你是不是经常遇到这种情况：
很多客户在咨询了价格以后，便会不再咨询问题，甚至冷场，也没有任何的购买欲望。更不用说直接成交顾客出单。
遇到这种问题应该如何去正确解决呢？
如果你想让你的产品被顾客疯抢，如果你想让自己的产品抢购而空，如果你想体验被客户追着购买产品的快感。
今天我就教你一个100%有效的方法，只要你按照我讲的方法去做，你就可以随时随地的牵动着潜在顾客的心，让顾客完全听从你的。
这个方法就是——产品的价值塑造。
你只知道把自己的产品卖出去，却从来没有和顾客去讲你的产品的价值。
现在请你回想一下，当你在购买某一个产品的时候，会不会有一个心理价格呢？
比如你在商场看中了一件衣服价值1000块钱，这时候你的预算只有800，你的心里可能会想，如果800能买到这件衣服，你会赚到很多。于是你抱着试一试的心态去找服务员议价，告诉服务员你的预支只有500元，能不能这个价格卖给你，结果出乎意料的，服务员爽快的答应了，你500元购买了这件衣服，但是却觉得买贵了，一开始想花800买的心情是完全不一样的。
你对于这件衣服的价格比对是来源于你的价值感，但是服务员并没有去塑造这件衣服的价值感。
你也可以想象其他生活中这样的案例，当别人爽快的答应了，给你某一件产品的时候，你就会觉得自己买亏了。
再比如，很多时候你的产品商家出现了一个非常优惠的价格，但是当你群发给微信好友或者是亲朋的时候，却发现并没有人前来购买。你可能会想，这么好的产品，别人为什么不买呢？这就出现了一个价值塑造的因素。别人并没有感觉到这个产品的价值所在，所以就算你卖的价格再低，对方也不一定会心动。
那么我们如何去通过技巧塑造出自身产品的价值感，让对方感觉到价值非常高，他们买一定占到便宜？
想要塑造出产品的价值感，有一个必备的前提，你的产品和潜在的客户需求匹配程度。当你的产品对潜在的客户需求越大，那么客户的价值感就会越高。
当满足这个前提的时候，那么我们可以通过以下3种方法去塑造出产品的价值感。
第1：列举出你的产品所处的独家优势。
同样是卖某一个产品，为什么别人要到你这里买？你需要给潜在的消费者一个购买的理由，也就是你的产品有什么独特的卖点？你的产品能够给客户带去什么样的独特优势？提炼出产品的卖点其实是非常简单的，你只需要掌握这8个字：人无我有，人有我优。
只有你的产品在特点方面有足够的优势，人们往往就会在这个时候，重视价值感而忽略了价格。本身来讲，人们购买产品并不是买的一种便宜价格低，而是买的一种解决方案，他需要你的产品帮助他去解决一些潜在的问题。
只要你的产品质量在某一些方面能够帮助对方解决掉这个困难，那么他是不会再去思考价格。
第2:关于产品的经验时间，花费的精力以及金钱。
这个问题可以和产品的成本相靠拢，贵的产品自然有贵的道理，你想要把自己产品的价值感塑造上去，让别人感觉到值钱，那么就要去和对方展示你的产品所消耗的财力物力，以及时间精力。
举一个非常简单的例子，比如说熬阿胶，熬了一个小时的阿胶和两个小时的阿胶，它的营养价值会一样吗？消费者会不会感觉到熬了两个小时的阿胶更具有高价值呢？
所有产品的价值感都是通过你向客户去塑造出来，而并非是客户自己去感受。
第3:制造产品的稀缺性。
俗话说的好，物以稀为贵。客户在每一次的购买行动之前，都是出自于自我的心理说服。所以你的产品必须要表现出稀缺性和紧迫性。如何塑造出产品的稀缺性，可以从以下两点入手。
a.时间的限制，比如一款产品只限今天购买，过了明天之后便会涨回原价。
b.数量的限制，只卖多少份，超出这个分数以后也是恢复原价或者是更高价格。
如果你对这种稀缺性和紧迫感的搜索方法比较熟悉，那么完全也可以两者一起套用。
需要注意的是，在制造产品的稀缺性和紧迫性的同时，必须要有一个带货的氛围，要让客户被感染，这样客户才会因为从众心理从而自我说服下单。
通过以上的价值塑造，就可以让客户感觉到你的产品充满价值感，而不是价格匹配不对的廉价产品。
今天的这招你学会了吗？
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