我从二零零四年底离开报社之后，就一直尝试着创业，摸爬滚打、时断时续，亦有十一二年的创业经验和教训了，这些亲身经历，愿与大家资源共享，共勉共进！

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做有良知的创业人

第一次创业是白手起家，一穷二白的我没有经验也没有资金，有的只是时间、青春和纸上谈兵的所谓“才华”，做起事来战战兢兢，只好选择了与朋友合伙。

“三个女人一台戏”，出演了现实版《合伙人》的剧。出股最多的靓姐冬统管全盘，思主管市场和营销，我负责策划、宣传、书籍包装和与主讲教授沟通这些琐碎的事。我们做了大量的市场调研，又经过仔细地分析和对比，最后在紧锣密鼓地筹划中，新知教育文化有限公司应运而生！公司主要是聘请教育名家和教授去各个学校和幼儿园讲授家庭教育的新思想新理念，然后通过卖书赚钱。

生意一时风生水起，但是，由于我们初创业，囊中羞涩、捉襟见肘，那些真才实学有知名度的专家太贵请不起，只好聘请一些大学退休的老教授。虽说老教授文化底蕴深厚、知识渊博，但却不了解现代孩子的心理活动，跟不上新的教育理念，对年轻一代家长的家庭生活和育儿观念知之甚少，而且讲得内容太过陈旧，连我这个创始人都不能心悦诚服地接受，就别说听众了。

所以，每次课后售书时，我总觉得对不住听众和家长，心里空落落的，感觉像似在误人子弟、骗人钱财。再加之，当时我还是个准妈妈，对教育孩子这件事只停留在纸上。后经再三思量后，我和合伙人思选择退出。这就算是我走出文学院，离开跋山涉水六年的媒体行业之后的第一次创业，最后就这样无疾而终！

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术业有专攻，切勿盲目自信、投机取巧。慎重选择、踏踏实实走好脚下每一步！

第二次创业，是二零零六年春末，那个时候孩子只有八个月，我休假在家。每天除了坚持读史书和余秋雨的作品、偶尔写点文字之外，整日就是围着孩子、老公和锅台打转转。

那段时间，我以为自己寒窗苦读十几年、“饱读诗书”、“满腹经纶”，就只是为了从一村移步于一镇，再从一镇漂泊到异乡之城，换个地方生儿育女、传宗接代、相夫教子罢了！我迷茫过、灰心过。后来，偶尔在一次给孩子喂奶时，无意中看到了中央二套财经频道的财经故事会，它又一次唤起了我沉寂一年多的创业之梦。

吃一堑长一智，这次我决定单打独斗！主要做金丝画儿，这也是能与我的“文学梦”、“文化梦”沾亲带故的行业！当时幼稚地认为，不管是教育还是艺术画，至少比那些直销推销化妆品和卫生巾体面多了，于是说干就干！

每天抱着孩子坐公交车，去四五十里之外的厂家学习金丝画手工技巧，一个月之后与厂家签订协议，购买他们的原材料，租了一百六十平米的大房子，招来了当地心灵手巧的姑娘和阿姨们，指导培训，现学现卖。相信天道酬勤的我们，起早贪黑，手工金丝画作了一大堆，销售无门！而八个多月的儿子跟着我饿一顿饱一顿，每天眼泪汪汪……

无商不奸！最终，我这个书呆子还是中了奸商的计，血本无归。厂家承诺回收金丝画儿原本就是一纸空文，他们主要是为了销售自己的原材料。就这样入不敷出，我欠了几个工人姐妹每人百八十块钱的手工费，被追上门来讨债，最后只好自己掏腰包垫付了！两易其地、坚持了半年的金丝画作坊就这样夭折了。当然，这次创业其中一个收获就是结识了才情俱佳的小敏妹妹。而我又回归到了每天读书写字、相夫教子的专职家庭主妇的生活。

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成功在很大程度上取决于一个人的承受能力。

珍惜贵人、抓住机遇。懂得选择大于努力。然后选择一个能够驾驭的行业，选择一群志同道合、有创业梦想的人，带领着团队一起坚持不懈地努力，奔向你想要的未来。

二零零七年，儿子两岁。家里的开销越来越大，为了给儿子赚奶粉钱；为了我在考研失败后立下的坚定志向，我告诉自己时不我待！一定不能再坐吃山空了，该是报答父母、养育孩子、实现自己理想和抱负的时候了！

记得在考研失败后，已是大龄青年的我，给自己立下了详细的目标和计划，作为一名普普通通的女子，尽管也没有什么鸿图大志，只是为了满足简单的物质需求而去奋斗，但亦不枉此生！

我当时明确地告诉自己：既然毕业后没听父母话回家乡考公务员，就一定要在外努力打拼，对得住父母的殷切期望！已经错过了青春年华，就不能一错再错！二十六岁左右必须结婚；二十八岁到三十岁必须有孩子；到孩子三岁上幼儿园之前，在这个城市里一定要有属于自己的房子，给孩子一个安稳的家；还有，至少孩子上小学前，要有一辆可以遮风挡雨的车子……

虽然理想很俗，但现实更俗！如果不想让理想败给现实，就必须首先解决经济问题，以此打开现实里通往理想的门。倘若生活败给了钱，理想也就败给了生活。甚至命运也会始料不及、跟着急转直下，进而南辕北辙越走越远，直到理想被现实消磨殆尽，留下的只有我们这些麻木不仁的躯壳，挣扎在社会最底层，愤世嫉俗、嫌贫仇富、恶性攀比、灵魂扭曲！所以，年轻人一定要在对的时间做对的事情。有时候无论是事业还是爱情，错过了一次也许会错过一生，就算有弥补的机会，也要付出几倍或者更多的努力。所以趁着年轻，必须要有清晰明确、切实可行的目标！目标明确了，奋斗起来也就算是有的放矢了！

三次创业缘于报社采访时，认识了做环保合资企业的郭总。郭姐为人热情，做事有魄力。她非常认可我的所谓才华和能力，鼓励我继续创业，并把自己公司的文案策划和账务处理都交给我，她说就当是给我平台，没有工资，但还必须坚持做好，尽管如此，我还是百般感谢郭姐给予我这一生第一次机遇和帮助。

人不逼自己一把，永远不知道自己到底有多大潜力！当然，开弓没有回头箭！

虽说文案策划是我的强项，但是隔行如隔山！尤其财务管理我更是一窍不通。于是，我只好日夜攻读财务管理、法律知识和文案策划这一类书籍。对于一个喜欢文学的人而言，读这些书味同嚼蜡，但不管怎样，为了这一次千载难逢的机会，为了别人的信任和心中的责任，我必须逐一去啃读这些书籍。同时我又坚持跑市场调研，渐渐地，问题并不像想象中那么艰难，逐个突破、迎刃而解！

一年以后，郭姐去英国儿女处定居，公司也被迁往英国，和我生命中的贵人就此别过！我开始了真正意义上的创业，注册了自己的公司，法人自然是我，取名一点通企业营销策划有限公司。“一点通”源于唐代诗人刘禹锡的佳句“身无彩凤双飞翼 ，心有灵犀一点通”，因为我坚信做生意就是做人，人与人之间心灵想通了，就没有做不成的生意。

公司注册下来了，租赁办公室、招兵买马都是前置任务，最主要的是开展业务。开始经费有限，招聘了两个应届毕业生，起薪一千，加上孩子爸爸周末帮忙，我们三个人齐上阵发名片，立志跑完西安各大市场。

我每天带着儿子、骑着电动车，每到一个市场，拉着孩子发名片或者把孩子放在一家面善的店主那里，然后再挨个发名片。遭受冷遇和白眼，吃闭门羹那是常有的事儿！刚开始心里不是滋味儿，时间久了司空见惯了，也就习以为常了。

功夫不负有心人，渐渐地，生意有了起色，业务源源不断，我们也就有了信心，继续扩充队伍，完善服务，赢得了客户的信赖和支，也就赢得了市场和未来！

经过两年的不懈努力，到第三个年头，公司已发展为有十几个会计，一百多家客户的微小企业。一旦摸索出一整套完善的管理模式和经营思路，发展起来就顺风顺水，公司很快便开设了南郊分公司。

然而，前进的路上总不会一帆风顺。二零一零年端午节前夕，总公司一位会计在外接私活而遭人陷害，被税务稽查大队查处，又恰逢严打期，必须服一年的法律刑事责任。按说这是会计捞外快，与公司无关，开除即可！但是念及私情，我还是没忍心这样做，拿出七万元经费独揽了责任，喂饱了苍蝇老虎，才让会计逃脱虎口！

也许，所有事都是好事，经历了才懂得珍惜！这个当时年幼无知“犯事儿”的小会计，就是今天的小陈，一点通总公司的陈经理！自“一零年·端午事件”之后，小陈立志：“生是一点通的人，死是一点通的鬼”，年轻人的豪言壮语自然有些夸张，但他还是表明了小陈知恩图报、对公司肝胆衷心的心愿！当然，后来漫长的践行过程也足以证明了他的誓言不只是一腔热情，更是他的人生目标和人格魅力！

好事成双！事件平息之后，他就挺身而出，主动承担了总公司的全盘业务。同年十月，他与当时同进公司的璐璐喜结良缘！一年以后买了八十平的房子安了新家，两年之后生下了宝贝儿子凯凯，年底买了一辆八九万的车子。小陈平凡而真实的励志人生，值得我们每一个有梦想的年轻人学习！

小陈总是说：“周总姐，在创业的路上，你创办了公司，带动了年轻人和周边的亲朋好友，也见证了我和璐璐从出校门后的青涩懵懂到今天的成熟稳重，真是我们一生的贵人，我和媳妇一定会把一点通当自己家一样，用实际行动辅助您！”

如今，在经过八九年的历练之后，小陈已经是我公司掌管三四百家客户、管理五六十个员工的执行经理了。他独立管理着一点通总司的所有事宜，为我分忧解难，传承着一点通“身无彩凤双飞翼 心有灵犀一点通，不成事、便成仁”的企业理念，培养了一批批如他一样吃苦耐劳、诚信踏实的新人。至此，曾经其貌不扬的穷屌丝逆袭成功，拥有了两套房子、换了两部车子，又有贤淑温柔的妻子和健康可爱的儿子伴随左右，自然是幸福溢于言表！

当然，期间也有很多同事们相互竞争、挑拨离间过管理层的关系，说小陈有私心，让我防备！对此我置若罔闻！我说：“水至清则无鱼，用人不疑疑人不用，独乐乐不如众乐乐，钱本来就是流通货币，你来我去，为有源头活水来，大河有水小河流淌，有钱大家赚！要给替你做事的人留出空间,让大家有念想有奔头才可以，这是人的本性，只要不要违背底线和原则即可”！

对于此事，小陈的回答亦是令我感动！他说：“周总姐，是你让我和璐璐喜结良缘，让我有了这么温暖的家，有了车有了房，我不会忘本！钱有穷尽，恩情不能丢，再说，让我独自创业我还是后怕！如果我有二心，咱们三四百家客户，做什么行业的都有，我早已另谋生路了！

您放心，虽说做生意让您不仅收获了三部车子两套房子和大小三四个公司，但是我懂得，您志不在此！而您对我们又如此信任，我不是贪婪成性的人，明白做人的底线，也知道自己要什么！”

是啊！如果每个人的心都是敞亮的，懂得知恩图报，彼此以诚相待，那么这个世界就简单多了！

当然，我这个文科出身的书呆子，是被赶鸭子上架的“商场战士”。曾经一度半推半就，对商业里阿谀奉承、尔虞我诈的行为厌烦极致！基本不参加任何商业活动和宴请，不喜欢浓妆艳抹、粉墨登场；不喜欢那些灯红酒绿、推杯换盏、觥筹交错的场合。我怕去得太久、喧嚣太重，回不到原地、静不下心来去写作。以至于我从来不愿意别人叫我所谓：“女强人”和老板，也很少对朋友和外界提及我生意场上的事，把自己伪装成一个“文人墨客”，这也许就是理想和现实的碰撞起了冲突，让我在极力保护我的初心和梦想；也或许是我那“重文轻商”的心理在作祟而本末倒置吧！

人生短暂，总有苦乐。公司经过九年多地发展，业务范围扩大，两次增资、三开分公司，最后更名为资产管理公司，一路走来风雨兼程！

而我，虽然还是只能在事业与孩子之间奔波；只能在等人或别人休息的间隙写字，但是好在，在这条创业的路上我有了左膀右臂，毋需每日事无巨细亲力亲为，更多地是“运筹于帷幄之中、决胜于千里之外”！我也可以践行我的梦想了，虽然忙碌凌乱的心依然不能潜心钻研、专心写作；虽然文字功底、知识积累和人生阅历还不够，但我一定会像当初创业一样坚持不懈地去努力！

创业路上虽然荆棘丛生，但也演绎着许许多多平凡而真实的故事。唯愿我们一路凯歌高奏，默然前行，“励志照亮人生，创业改变命运”！