最近，有一个VIP学员私聊我，说他妹妹想代理一个产品来卖，让我给点建议。我问他，你妹妹代理的产品有什么优势，他说没啥优势，同类产品太多了，只是觉得这个产品的效果不错，应该好卖。
我说如果你能找到一款符合这个标准的产品，那么你就可以做，否则，最好放弃。这个标准就是：客户为什么要购买这款产品，而不购买其他同行的产品。
现在这个世界，不缺好产品，相反，有很多好产品，因为没有做好差异化的定位和营销，导致最终失败。
当客户需要买一款产品的需求时，他就会面临很多的选择，因为市面上同类产品琳琅满目，有很多可代替你要的产品和服务，都可以满足他的需求。
为什么说如果达不到这个标准最好不做呢？比如说一瓶水，我先生产出来，卖一块钱一瓶，你后生产出来，做出跟我一样的水，你可能要卖9毛才会有人买，当你卖9毛的时候肯定会影响到我的生意，这时候我开始卖8毛，那么你为了生存只好也降价卖7毛，这时候，两家的价格都一路往下降，接近成本，或者已经亏本了，最后两家都不赚钱，甚至倒闭。
这里面存在的困境就是：没有将自己的产品卖出差异化、卖出不同，不能给客户一个必须购买你家产品的理由，因为这两款产品完全同质化了。
所以完全同质化的产品在竞争的时候，最后一定会陷入价格竞争的旋涡，因为在消费者心中，既然两瓶水没有什么区别，那肯定是谁的价格便宜就买谁的。
这是做做企业最笨的营销方法！营销的本质就是要将产品卖出不同，所以在一开始组建公司的时候，你就要做好差异化定位，让你的产品面向市场的时候就和已经和同类产品不同。
在自老板营销心法中我说过：品牌的世界，没有真相，只有认知；营销的世界没有真相，只有认知。所以你只需要做好差异化，客户的认知里就会知道你的产品和同类的不同。
接下来我们来看看差异化定位取得成功的企业，他们的产品都在消费者的头脑中建立了怎样的认知。
当你问消费者，可乐是什么？大部分的消费者会回答，可乐就是可乐啊。那你在问雪碧是什么？大部分的人还是会回答,雪碧就是雪碧呗！
其实它们都是属于同一种产品，就是“汽水”。这两大成功的饮料品牌，就是通过差异化的定位，将汽水卖出不同来。
所以，营销的成功取决于能不能将产品卖出差异化。而同样的道理，企业成功根本的就是要做好差异化定位。反映一个企业营销的功底也主要表现在这个关键的智慧上。
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田强太简介：自老板营销品牌创始人，圈层矩阵营销理论创始人，中山市极美视觉传媒创始股东，深圳市众邦农品科技有限公司联合创始人。打造个人移动互联网掘金魔术第一人。
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