产品是流水的，唯有符号永存
我们的每个行为，都是符号发出指令，我们执行的结果，但我们却没有发现。
符号是什么呢，在春节这个母体中，符号是鞭炮，红包，对联等。从这里可以看出来，符号实际上是道具，但它必须最能突出母体，而不是母体中无关紧要的道具。符号，也不是单纯的道具，他可以是系统，也包含词语和仪式。也就是说，在母体中，但凡能够体现母体的，都可以成为符号。
一个产品他会演变甚至改变，显示，但他的符号却可以被保存下来。比如，闹钟，还有电话的符号，日历的符号。实体上已经很少见了，但手机里面就保存了他们的符号。
而且，符号也会在不同的场景中，代表不同的意义。这个意义是由于人类解码得来，符号传达信息，用户负责解码。
符号永远携带意义，也就是说，当符号给我们一个刺激的时候，我们会有一个认知，瞬间出现在脑袋中，并且我们不知道它的出现，就自然而然，一触即发。
这一节讲了3个东西
1，符号是那些能够彰显出母体的道具的抽象化产物
2，产品是流水的，唯有符号永存
3，符号的意义随着场景而变化，他需要我们去解码
占据文化母体的关键是占据符号
这里说，词语和仪式也是符号的一部分，但前面理解到的是，道具是符号的一部分。
实际上，符号是一个系统，他不是静态的，它既拥有词语和仪式，也有道具，他独立成自己，并且在仪式中出现，突出母体。
比如微信发红包这个符号系统。红包就是符号，发红包就是仪式，他们整个构成了符号系统，只有红包不行，只有仪式，而不用红包，直接打钱也不行。两者缺一不可。
它占据了红包，并且占据了发红包的仪式。发红包这个行为是一个母体行为，而微信通过线上发红包，将这个行为变成了母体行为中新的仪式。成为母体，壮大母体。并且，我们现在没有觉得这是一个伟大的创新，实际上，它相当伟大，以至于我们没有察觉，就直接沉浸其中，变成母体仪式的一部分。
红包是一个符号，红包有它的特点，必须是红色，长方形，它是由它的符号来体现的。红包本身是符号，但他的特性，决定了它成为这个符号，变了一点就不行，黑包，黄包，圆形，三角形都不行。
我们一出生就进入了身边的母体行为中
母体无所不在，无所不包。华楠老师讲了尼罗河努尔人和牛的故事，牛就是他们生活中的母体，他们一切都围绕牛，谈话不出五句，就能回到牛的身上，牛的牛奶，花纹，大小，公母。他们生活中的一切，都在牛的词语，仪式，符号中。词语代表了他们得思维方式，仪式让他们参与到母体行为中，比如讨论挤牛奶，符号刺激他们，激发他们的母体行为和思考。
对于他们来说，牛的本质是牛奶和牛肉，还有劳动力。
从这个故事我们得出了一个结论，人类的生活都是在满足基本需求之后，衍生出了无数的母体行为。我们最重要的行为是吃和穿。吃什么显示身份，价值。穿什么能够彰显个性，比如嘻哈歌手，他们得穿着就是个符号，我们一看就能识别。带手表的成功人士一样。他们通过符号，突出自己的身份。这就是母体带给我们的符号，我们每个人都自带符号解码器。
母体的行为充满了生活，这样有个巨大的好处，就是降低整个社会的成本。比如，全中国人使用汉字，汉字就是个语言符号，我们每个人都能解码，但不同的人对同一句话解码不同，同一个人，在不同的场景下，解码也不同，但多数时候，我们知道它传达出来的东西是什么样的。比如，不能吃糖，不能吃肉，我们知道它的意思。
最明显的是红绿灯，任何人都能解码它符号带给我们的意思，这就降低了传播成本。品牌营销，需要建立符号系统的原因，也是基于降低成本。当然，这个成本分为几个成本，不只是传播，还有内部沟通成本等，我后面会继续解读。
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