因为麦田里的摆渡人佳佳在两周前说要一起举办一个属于亚马逊纯卖家的年会，然后有了今天这一整天的思想交流和碰撞。
为什么自从来到了深圳，尤其是无意中发起了Sunny互促学习以后，就越来越觉得一个人也许能够走的很快，但是一群人的互帮互助才能走的更远？
过去的一年多时间里，通过和其他愿意和我分享的小伙伴相互鼓励，相互沟通交流，明显感觉到同期能够学习到的套路和方法都多了不少，每个人的时间和精力其实都是非常有限的。
也许我们作为亚马逊新卖家走过的坑，其他现在的大卖家在他们还是新手的时候都曾经历过，也许随手一问，就能解决相关的问题了，而教学相长，已经会了的相关知识点，通过与其他人的交流和思维碰撞，也许又能相互发酵，彼此都能拥有新的思想。
在亚马逊的这条跨境路上，也许有成千上万个亚马逊的中小卖家，我们每一个卖家都有点像是茫茫亚马逊大漠中的一粒沙，一粒沙的力量是有限的，而集腋成裘，聚沙成塔，一堆沙在一起就不会那么再惧怕风沙。
要想走得更远，是非常有必要去借助群体的力量，一起互帮互助。于是当摆渡人佳佳有这个想法为纯亚马逊卖家准备一场交流讨论的干货分享的时候，我也在第一时间就积极响应了。
上午小组讨论环节
分组讨论环节，你有一个思想，我有一个思想，彼此交换，我们各自都有了新的思想
从上午的小组分组讨论，到下午的嘉宾分享，以及和部分小伙伴深入的交流，一整天给我感触最深的就是，做的好的卖家都有一个非常重要的特点，就是年度规划能力非常强。
当然，到了亚马逊运营的执行层面，今天交流过程中提到的每一个问题，其实都是成功的亚马逊运营过程中所不可或缺的一部分。
不管是选品也好，还是亚马逊Listing优化，PPC广告，团队团队管理，财务管理，要想通过亚马逊这个项目实现盈利，每一个环节都是环环相扣的。
上午每个组5分钟的构思队名还有队呼的环节的时候，觉得特别有意思，5分钟有时候可能发一下呆，马上就这么过去了，可是人的潜力也是无限的，当集思广益在特定的环境下时，几分钟的时间可以搞定很多事情。
让我印象比较深刻的是，选品组，组名TNT(也就是传说中的炸药了）队呼：一选就爆!
优化组，不刷广告上首页。
年度规划组，运筹帷幄，决胜千里。
还有第一组的领航组，引领最前端。
PPC广告组的招财猫，每一分的付出，都有收获。
看到这些组名，觉得很有意思，因为事先都限定了组别，所以大家就会缩小框架，在自己的框架里面切合小组主题的题目。那么假设，再给一些其他的限定条件，相信想到的结果又会完全不一样了。
年会主要重点内容记要：
（方便自己后期实操过程中的思路指导）
一、关于规划环节
关于做亚马逊一年当中的规划，这个问题，感觉做的好的卖家，对于一整年的年度变化，具体到每个月对应的美国市场会有哪些节日，亚马逊平台上会有哪些对应的平台活动来呼应这些节日，而我们为了把握好这些节点，其实提前就得做好一些准备来应对这些活动。
比如说，报名秒杀活动会需要哪些先决条件，而预期销量会是多少，需要提前备好多少的FBA库存等。
一位从安徽飞过来的淘宝天猫大卖家，他们在天猫上已经做得很成熟了。在他看来成功运营电商的精髓就是把握好运营的节奏，他们会在一月份就做好一整年的产品规划，推广时间节点规划，时间节点规划。
之前基本上只会将一个产品从上架到发货，到产品测评，这一部分稍微想一下。因为经验缺乏，也完全不知道一款产品的生命周期，应该用什么样的思维去判断。
不过既然现在已经知道了整年规划的概念，那么在接下来的运营和选品中可以融入这样的规划思维。如果一个很好的规划，再配合严格的执行，那么相信结果一定不会很差的。
（全年的规划，可以参考今天分享的PPT当中，所提到的每个月的节日，进行整年内容方向构思）
二、选品
从买家角度去思考。
三、Listing 优化板块
艳姐分享的关键词密度布局非常实用，目前最重要问题就是了解每个单词的排列组合对于每个关键词排名位置的影响。
Listing优化，其实最主要的先给机器看到，让机器能够更多展示，然后才是被人看到。
而一些销量很不错的Listing,可能Listing写的比较简单，而他们本身就流量非常多，就有点像是火车站附近的饭再难吃，其实也是能有销量的，因为不想走很远的人，都只能在那吃了。
四、关于PPC优化
麦田里的摆渡人佳佳分享的一个非常重要的观点，就是了解每一次广告的目的，非常重要。必须得要知道做这个广告推广的意义是什么。
是为了获得更多曝光，还是为了销量？
Acos等于广告费/销售额，其实就是Acos=(CPC*Clicks)/（产品单价*曝光*点击率*订单转化率）
那么也就是Acos =CPC/(产品单价*订单转化率）
也就是ACOS的影响因素，变成了三个；单次点击，产品单价以及转化率。 改变其中的一个变量，都会给Acos带来不同的影响。
在这个等式里面，如果而分子中的CPC越小，分母当中的产品单价越大，订单转化率越高，那么Acos也就能够控制的越小了。
针对不同阶段的目标不同，那么对应需要制定的广告策略也是不一样的。
五、关于管理
针对年度目标的完成，对应的一整年应该在每个月拥有多少名采购，多少名产品开发，多少名运营人员到岗，都是有一定的要求的。
而人员这方面，如果没有找到合适的人，宁缺毋滥也未尝不可。
PS:每一位嘉宾都分享的非常精彩，而要全部吸收下来基本是不可能的，那么能够做到的就是将能够记下来，吸收到理解的方法先记录下来，然后再运用到日后的工作当中，看下是否能够对自己的实际运营工作有所帮助。
最终解决问题的那个结果可能千变万化，而解决问题的方法，确实万变不离其中。如果关于亚马逊运营当中，从选品、亚马逊Listing 优化、PPC广告，全年的亚马逊目标制定以及统筹规划，你有不错的idea,非常感谢能够与我分享!
希望能够通过相互交流的方式，共同成长！
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