今天拜访客户几点感悟20180804

今天拜访客户几点感悟20180804

今天下午到广州某私立医院拜访其集团董事长，就他们准备开展的医养结合项目展开沟通。其间有几点感悟值得记下来：

第一， 某董事长看中了粤港两地养老的互动打通后的机会，特别是香港大部门中产阶级养老的需求痛点，觉得其可以借助其现有的医疗资源平台，大规模的推广居家养老的医养结合有很大的发展空间。

第二，  其集团下属的医疗板块计划今年10月在香港谋求IPO，其要探索出盈利增长点，企业上市是企业成长过程中的一段道路，但是对跟随其多年的核心团队是一种激励。

第三，  对好人和坏人的看法：坏人只是在某一个阶段暂时的小坏，也许是为了未来的一种大善。

第四，  所有的合作总归到底都是人的合作，很多领域的成功，最后都是人的成功。他总是感觉到身边很多人不理解其思想，或者不能快速高效的执行其想法，更别说在他的想法上进一步完善优化。

第五， 开展养老护理人员的培训和就业辅导，设置一个长期激励措施计划，解决养老行业的人才短缺和专业服务水平低下的问题；

第六，在海外拓展旅居养老的资产，重资产购置和轻资产租赁两种模式并行。

由于客户已经持有土地，一定会做这个项目，但是对于干什么和怎么干还不是很清晰，如何发挥其现有资产的最大价值，项目定位、功能定位和功能分区如何进行才能最大程度的利用资源？

商业模式和盈利模式如何设计，才能使这个项目具备真正的核心竞争力。

明天早上客户会过来陪我们用餐，还有几个事要确认，比如现有地块的平面图，过去思考过的方案有哪些？有哪些顾虑？有哪些满意的地方？整体需求再次确认（项目定位和功能分区、概念性运营方案，商业模式和盈利模式设计、投入产出可研报告，前期需要进行一周左右的市场调研，包括政策层面、有效需求、竞争同行、内部资源等）。还有双方合作的流程和基本报价。

本来还想写更多，但是时间太晚，有点凑数的意思。但是，我必须坚持，因为我不想半途而废。

最后一点想说的是，做一个优秀顾问，必须必备渊博的知识、开阔的眼界、、扎实落地的专业技能、必胜的自信和清晰简洁的沟通表达能力。

争取在两天之内出一个让对方震撼的咨询项目建议书，分为三部分：需求的理解，准备怎么做（成果、结果、效果，特别突出三份咨询和七分辅导），为什么选择我公司（几大特点，付款办法、初期报价等等）。

加油！