社交流量:移动互联网上最重要的免费流量。低成本的流量获取关键就在于社交关系链的打通。
AARRR:从拉新到裂变。AARRR是近几年兴起的增长黑客中提到的app运营增长模型。AARRR分别指:获取用户(acquisition)、提高活跃度(activation)、提高留存率(retention)、收入获取变现(revenue)、自传播(refer)。
企业要想实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量的方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
裂变营销:用一个老用户找来五个新用户。裂变营销的不同之处在于:
1、强调分享。即必须通过老用户的分享行为带来新用户。这样成本最低，获客最广。
2、后付奖励。将原来事前拉新获客的广告费用，分解成老用户推荐的奖励费用与新用户注册的奖励费用。
裂变技巧一:App裂变
方式一:拉新奖励。
方式二:裂变红包。
方式三:IP裂变。IP裂变是裂变红包的升级玩法。
方式四:储值裂变。其实是信用卡副卡概念的一种移动端玩法，目的不仅是老用户拉新，还能提高用户消费频次。
方式五:个体福利裂变。
方式六:团购裂变。拼多多app的团购裂变创造了流量和销售奇迹。
裂变技巧二:微信裂变。
方式一:分销裂变。利用直销的二级复利机制，借助物资刺激实现裂变。
方式二:众筹裂变。更多的是借助福利的外在形式，利用朋友之间的情绪认同产生的自传播。
方式三:微信卡劵。
方式四:微信礼品卡。
裂变技巧三:线下裂变。
方式一:包装裂变。
方式二:020积分或现金红包。
方式三:产品的社交化。用瓶盖打电话、校园瓶盖活等。
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