我提到了人类历史上的价值观研究成果，将价值观分为了六个方面，其实这个具体的理论基础是：德国哲学家E.施普兰格尔所提出的六种理想价值型：1、理论的（重经验、理性），2、政治的（重权力和影响），3、经济的（重实用和功利），4、审美的（重形式、和谐），5、社会的（重利他和情爱），6、宗教的（重宇宙奥秘）——六个价值型引子《百度百科》
使用这样的一个理论的价值型，没有办法在工作中灵活运用。所以我做了一定的实用化改造。
在我的工作经验中，将一个理论进行实用化改造的方法，说起来也比较简单，就是将理论从理论的单一描述，转化为具有“主谓宾”结构的描述。上述价值型的词汇，可以转化为主语“人”、谓语“追求”、宾语“价值型”的方式，而上面使用的词语太高大上了，需要针对人这个主语进行改造。
所以我提到的价值观的模型，通俗来说就是：人追求金钱、人追求权力、人追求健康、人追求科学、人追求情感、人追求皈依。
这里的六个宾语，是代表六个方面，用这六个词语，主要是为了方便记忆。由于词语含义存在片面的理解可能，那就需要对这六个宾语所代表的含义进行专门的描述。
一、金钱
在狭义上是货币的形式，略为广义呢，是资产。在这里的使用，更贴切的是利益。但是由于利益给予的外延太广，容易产生不可控制的延展，所以还不能等同于利益。
那么这个类型的准确描述是什么呢？
是：从当事人角度考虑，所能获得的资产价值的增加。
二、权力
在狭义上指的是一个人能够控制的资源。典型的认为是：官。但是在社会上，即便是中国这个公务员比例全球最高的国家，当官的毕竟还是少数。
那么这个权力还可以有哪些解读呢？
是：当事人与他人相比，“结果”的排序。常见的例子是：我比你高、我比你多、我比你大。还有的例子是：你是VIP、你是大哥、你是第一名。如果要用一个人性的弱点来描述的话，就是“虚荣”。虽然大家对“虚荣”很了解，但是“虚荣”并不能用来代表这里“权力”的理解，因为这里要的是“实荣”。同时由于排序的差异，出现了一种类似于“官阶”的影响力排序，也可以归为此类价值类型。
三、健康
在狭义上是身体健康，在这里他还代表了当事人的自身感受，用现在流行的一句话，类似于有那么一点“任性”。
从销售的角度来分析，这里可以转化为：当事人对产品品质、服务质量的追求。
四、科学
人类之所以能够在生物进化的竞赛中，成为生物链的顶端，重要的就是人类对自然规律的追求和对创新的兴趣。科学体系中，可以延伸的理解是指，产品或者技术，具有其他产品所不具有的进步与创新。
在某些人的价值体系中，宁愿为了一点点的创新，付出几十倍的成本。
五、情感
由于人与人交往的过程中，存在人际交往的规律，互相联系、互相关心、互相帮助，以及交往过程中的举止得体，会给人以愉快的感受。长而久之，甚至能够获得“朋友”一般的情感关系定义。
在销售活动中，比较重视的一些情感还包括：坦诚、安全、可靠、尊重等等。
六、皈依
在传统的价值观中，皈依是一种个人信仰的追求，是无法用金钱、地位、科学甚至个人生理健康衡量的内容。我也不敢试图去解读，尤其对于“宗教”的起源，学术界还有很多争论。
在这里我们对皈依的解读，主要是指在道德、群落认知以及宗教背景等人文文化的影响力下，当事人在购买行为中的所受的影响。
本节，简单解读了价值观分析过程中的六个类型，下一节通过对人的认知规律分析，说明为什么要使用系统的分析方法分析需求，如何避免出现需求分析的错误。
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