疼痛未必是坏事。
关键词:止痛药
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每到过年期间,我们都能看到这样的新闻,某某一夜狂赌,输掉了一年的工资。其实,输掉一年工资还不算什么,在赌场里,输得倾家荡产的也大有人在。但是,只要我们仔细想想,就会发现,这似乎和心理学上的结论不相符啊。
失效的损失厌恶
有一个心理学理论,叫做损失厌恶,说的是损失带来的痛苦,比收益带来的快乐更深刻。研究人员发现,这种痛苦甚至可以达到愉悦感的2到4倍。
让我们回到赌博的问题上。既然损失会给人带来痛苦,如果不断输钱,痛苦也随之不断累积,当痛苦超过心理承受的临界值时,他应该就会放弃继续赌下去。
但是,如果真是这样的话,就不可能输光一年的工资,甚至倾家荡产——他们心理承受的临界值不可能这么高吧?
这当然不是因为临界值高。心理学上有一个概念,叫做沉没成本,在赌博这种情形下,就是指不甘心输掉的钱这样白白损失掉,想把钱再赢回来,但是,结果往往是越输越多。
不过,今天我们要说的不是沉没成本,而是另一个原因:在输钱的过程中,产生的痛苦并没有我们认为的那么高。这怎么可能?输掉了一年工资,这痛苦还低?当然可能,因为你吃了“精神止痛药”。
“精神止疼药”
赌场虽然是赌钱的地方,但是用的并不是现金,而是筹码。这是为什么呢?有人说,因为现金面额太小,操作不方便。还有人说,这是为了避免假钞。其实,这些原因都对,但是并不是最关键的。
最关键的原因是,赌场给你吃了“止痛药”,减小了损失带来的痛苦。这个“止痛药”到底是什么?其实你一定见过,它就是筹码。
我们来想象一个场景,假设你来到一家赌场准备赌博,首先,按照赌场的规定,你需要兑换筹码。“兑换”这一过程,并不存在什么损失,反正可以换回现金嘛,所以你干脆把一年的工资都换成了筹码。
接下来就可以开赌了。由于这是你第一次来赌场,对这里的一切都感到很新鲜,什么玩法你都会去试一试。然而,幸运女神并没有因为你是新手而青睐于你,虽然偶尔也会赢一两把,但还是输多赢少,筹码也越来越少。
虽然在理智上,你明明知道一枚筹码代表着多少钱,但是每当你输钱的时候,却只是觉得自己失去了一些筹码而已,远远没有直接支付现金那么痛苦。
直到你输光所有筹码,才猛然意识到,一年辛辛苦苦挣来的工资就这样全没了,“止痛药”失效,巨大的痛苦感在全身蔓延。
没错,赌场就是通过筹码这样一个“止痛药”,暂时减少损失带来的痛苦,然而,药效过去之后,痛苦终将来临。也许你会说,我从不赌钱,“止痛药”跟我没有什么关系。其实,给用户吃“止痛药”的做法,在商业中十分普遍,你一定也遇到过不少,只是没有察觉到而已。
比如网游。不同于单机游戏,网游是需要不断充钱的,网上也经常能看到有人为了玩网游,几天就花掉了一个月的工资。和赌场的筹码一样,网游并不是直接用钱进行交易,而是先充值兑换积分或者其他虚拟货币。
兑换时的确会产生损失厌恶,但是之后不论是买武器还是买装备,你花的都只是虚拟货币罢了——虽然在理性上你明明知道那意味着多少钱。你感受到的只有获得的快乐,而没有损失的痛苦。
除了网游,网上购物也是如此。你可能会问了,网购不需要兑换积分啊,的确如此,但是,网购使用的也不是现金,严格来说,那是“数字”。银行卡上的数字少了一百,和你花掉一百块钱的现金,感觉也是完全不一样的。这个“数字”,就是“止痛药”。
和网购类似,微信支付、微信红包等等,都是“止痛药”,让我们经常在感受不到痛苦的情况下,做出不理智的消费行为。
“制造”疼痛感
当然,我们也不能因噎废食,全盘否定它们所带来的便利,从此不再网上购物,甚至拒绝使用电子支付,这样反而会给生活带来不必要的麻烦。我的建议是,既然“止疼药”减轻了你的疼痛感,不如自己“制造”出这种疼痛感。
具体怎么做呢?比如说,在使用电子支付时,可以从钱包里拿出相应面值的现金,问问自己,如果是使用现金的话,是否还会购买?
不管是身体上的疼痛,还是精神上的疼痛,都是一种信号,具体来说,是一种警告,提醒你正在受到某种伤害。所以,不管是生理止疼药还是“精神止疼药”,即使警告被它们削弱了,伤害却依然存在。药效,终究会过去的。
如果你的朋友为了网游一掷千金,或者在双十一过后总是嚷嚷着要剁手,请告诉他,“止疼药”,不能乱吃。
后记:说实话,写这篇文章时,我还是有些担心的,你不会因为知道了“止痛药”,就不给我打赏了吧?
图片来自互联网
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江浩,新生大学成员,重庆霸王课核心成员,重庆拆书帮成员。为了写作,花费半年时间,建立了自己的素材库。现在,希望帮助你建立自己的素材库。
网友评论
文章切入点很好,结构也很好,抛出问题,解释症结,给出配方。尤其喜欢开头“失效的损失厌恶”这段,增加了一点小小的反转,让人很有阅读的兴趣。
但是对于“精神止疼药”这一块,读完的第一感受是,也许筹码的兑换造成了一些原因,但是对于赌博上的豪掷千金却可能不能算上最主要的原因。我个人没有在赌场上千金散尽的体验,因为木有钱给我去挥洒。但是偶尔也会和朋友一起玩德扑,德扑也是需要兑换筹码的。当我不理智all in时,并非不清楚他们代表着多少钱,更趋势自己去冒险的心理,可能还是对客观概率转移去了主观侥幸上。人对自己会高估,笑来老师已经给出很多例子了,像是让司机对自己自评,80%的司机认为自己处于中等以上的水平等。在赌博时人也会对自己的预估失准,对牌面上的赢率因为有了”我“这个主观因素而高估。
还有一个心理也许也能解释精神止疼药,那就是adaptation适应性。兑换筹码及输掉筹码时,痛苦的感受并非完全被消除了,但是人的适应心里很强,据说,一个被截肢的病人到第六个月就能克服自杀倾向,接受自己的现状。而对于金钱的损失或是一夜暴富,也具有相同的适应性,在赌场这么高节奏又情绪亢奋的状态下,人的适应性也会更快的抵消损失厌恶心理。
不成熟的小建议,希望对你有帮助。[玫瑰][玫瑰][玫瑰]