这一章开头列举的是百雀羚的营销案列，我还记得之前看过这篇名为《时间的敌人》的长图文创意，不过，看完这篇饶有意思的文案后，我只是默默地点了个赞，然后就关闭了它。
而多数人应该和我一样，仅仅是对文案感兴趣，却没有产生购买欲望。因为从作者列举的数据来看，这并不是一场胜利的营销，高阅读量所带来的转化率极其低，这无疑就引出了文章所指出的一个关键问题，即品牌营销如何做到“品效合一”。
作者从传统媒体谈起，随着互联网的兴起，传统的晋江系企业（别人做什么，自己就跟进，靠模仿起家，上市也是一窝蜂）总结出来的“三板斧”----“一句广告语+一个代言人+中央电视台”的营销方法逐渐失效，取而代之的是百度，新浪，搜狐为代表的网站门户。
网络自媒体的形成带来了“效果营销”的出现，即记录用户行为，进行目标用户画像，从而实现更精准的广告推送。
这里作者提到两个概念——dsp和feeds，我百度了一下，大概明白了这两个词的意思，dsp通常指多条广告针对一个广告位进行竞价获得曝光的方式，一般以cpc和cps的方式计算。Feeds是指在发布的消息之间插入广告的一种方式。
这两种方式都让用户增加了一个最终点击购买的闭环型动作，正是作者所提出的导向购买，一个微信长文增加一个嵌入小程序或者一个购买点击按钮，转化率将大大提高。这里作者认为最关键的一点就是——做品牌，不承诺效果就是耍流氓。
补充：Cpc（以每点击一次计费）cpl（以每一条客户留资信息计费）cps（以每一件实际销售产品计费）
企业为什么要做品牌？因为品牌就是流量，强大的品牌效应不仅可以带来社会的关注，还能形成粉丝的口口相传，在后期，即使减少广告投放，所形成的巨大粉丝效应也会为品牌带来流量。
那么，初创企业如何建立品牌，作者就提到了三方面，定位，符号和场景。品牌定位在哪里？主要看产品的特点和用户的痛点，就我的理解而言，用户痛点应该放在前面，痛点即需求，先了解到用户最急需解决的问题，再来定位产品特征，这无疑是最高效可行的方法。
接着，文章讲了三种定位方法，对立型定位，usp定位和升维定位，我认为这里难度最大的便是对立型定位，这要求新创企业能有较强的实力同行业内知名度高的竞品进行抗衡。在此，拼多多无疑是一个值得一提的大赢家，在下沉市场中以社交营销的方式瓜分淘宝和京东的市场。
强化品牌符号也是很重要的一点，通过设计简洁，最好是纯文本的logo，再搭配特殊的色彩，能让用户迅速记住产品，如果再加上一个有着特殊造型的包装，这个营销广告便接近满分。
另外，作者还提到了一个听觉篇，就是打造一个好的口号，也尤为重要。
读完这章，我知道了品牌的重要性，品效合一的重要性，最重要的是如何创立品牌。
不过，到目前为止，就我个人狭隘的眼光来看，这本书讲的知识点比较浅，都是比较基础的问题，不知道看到后面会不会有让我觉得惊艳的地方。
思维导图
思考：并不是每个初创企业都有时间和金钱去做品牌，品牌的效应固然强大，但是更多的小企业在这条路上耗费的时间成本要大于它的所获收益，那么这样的企业还应该继续做品牌吗？还是该另辟蹊径。
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