如何销售才能让人不讨厌?

文/夏目若安

这两天我拉黑了一个做生意的朋友。本来大家都是生意人，天天在一个市场混，没必要拉黑他。可他的行为实在让人讨厌！

受互联网冲击传统生意越来越不好做。早几年一天赚个1000-2000轻轻松松的，现在累成狗都挣不了这么多。几年前我就告诉他以后互联网是趋势，你应该慢慢转移。

他觉得我在吹牛逼，我在搞传销。今年线下生意越来越难做了，他也做起了副业，直销(牌子我就不说了。)

于是他就开始疯狂的拉朋友发展会员。他刚加入立马就想到了我:“你口才好，会忽悠，我的团队里有你就行了，你就是老鹰你就是狼”。

他加入的那个直销品牌几年前我就接触了，感觉制度不好，这也是我一直没多做接触的原因。

我问他几级分销，他说不知道；我说:“那给我讲一下奖金制度吧。”

“不知道，我让我的老师跟你联系。”

我说:“那说一下产品吧，产品跟的其他直销品牌比有什么优势”回答依旧是不知道。

我说:“不好意思，我不认识你老师，你还是学习了基本的知识再来找我做推销吧。”

他立马打电话他老师过一会又打给我:“660块钱就可以做了，我老师很厉害的，真的，你们联系。这个生意真的可以挣到钱。你口才好，你做起来肯定快。”

说了一个小时都是重复的话，我实在听不下去了。这个生意可以挣钱，你口才好，不做就是损失，我的老师很厉害，这些都不是我想听的。

我把他们的奖金制度，产品优势缺陷全给他说了，本想着让他知难而退，结果他说:“你懂这么多就更应该做了，你做起来肯定快。”

之后的一个月里我和明确的指出了他们品牌的缺陷，以及我没兴趣的原因，可他一直打我电话，说一些我不感兴趣的东西。

“拜托你先学习基本的东西再来做推销好不好?你懂的还没我多，我会跟你做吗？有天天打电话求人家看交情的时间，你这一个月专业知识也该学会了。”

我拉黑了他的微信和手机号，友尽。

别说我小气660都舍不得花，你自己对自己的业务什么都不懂，甚至没我懂的多，我要做这个行业早做了，轮不到你这样不专业的人跟我推销。

很多销售人员令人讨厌都是自身的原因。

打铁尚需自身硬，很多人看见老师做的好，总想着立马成为老师，立马躺着赚票票。

要知道你的老师之所以会成功不是忽然的，而是努力学习了专业知识，勤劳的做市场，积极的给团队培训，防止团队流失有人掉队……他付出了很多才有今天。世界上根本不存在一夜成名的神话，人家只是积累到了一定的时候，爆发了。

就像我们很多人开始写作，看见很多大神就幻想着自己能立马的签约，能够立马多少粉丝。这都是不踏实的，大神们一直在坚持写作，一直在坚持学习。那些写了两天发现文章没人看就想放弃的，静下心来，想想大神们最初也是小虾米。只是后来不断的长大，变成了大神。生活不是童话，哪有那么多的一夜传奇?

令人讨厌的推销员在我们身边并不少见，甚至我自己曾经也是一枚让人讨厌的推销员，后来通过学习，我学会了营销。

营销和推销是两个概念。

什么是营销呢？

营销就是用你的个人魅力，你的口才你的专业或者你的影响力去让别人主动够买。

什么是推销?

推销就是你把一个产品说的天花乱坠，追着人家，求着人家购买。

通俗的说:

推销就是你看上了一个姑娘，你想追她，想娶她。那么你就会说:“我有车有房”“我工作是世界五百强”“我真的好喜欢你啊，我们结婚吧！”

姑娘肯定扭头就跑，即使你说的都是真的，姑娘还会觉得你是骗子，你好烦，你有病。

市面上90%的销售人员都在做推销:

“你好，我们这个产品很好,balabala”……

而营销就是你喜欢一个姑娘，你把自己打扮的帅帅的，包装的高大上，在姑娘面前晃一晃。有意无意的透露着可以吸引姑娘的东西，却不能那么直白。推销是硬，营销是软。

销售就像谈恋爱，你先把姑娘的心得到了，你说结婚生娃，姑娘肯定答应。只要有了吸引力，甚至姑娘会自己要求做你女朋友。

七大姑八大姨借钱怎么破这篇文章中我没有打任何的广告，没有写自己具体做什么的，却有人主动找我要买产品。这是我没想到的，我就想找个平台写作。所以营销最高的境界就是别人找你。

我们看一些营销成功的案例，就以脑白金说事吧，提起脑白金大家脑袋就会冒出:“今年过节不收礼呀，收礼还收脑白金～”

很多人以为脑白金是广告词火的，其实不是这样的，在早期史大叔先给大家灌输健康概念:

脑白金最初入市，是以大脑的脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，功效软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。

之后再炒作送礼这个概念，走亲访友看长辈，孝敬父母的广告一出:“孝敬爸妈脑白金……”就会让人们在送礼时想到了脑白金。

这样的营销案例还有很多，就比如说微商，现在做微商的很多，而人们为什么会花高于市场价的价格去购买微商产品呢？就是因为软广告营销。

我做了好几年的微商，微商有两种:做的好的，真的赚到钱的；做的不好的，装逼吹牛的。

做的好的微商都是营销高手，软植入，软广告。做的不好的，被拉黑、删除、屏蔽掉的刷屏党。

赚钱微商的朋友圈就像是一部电影。先给你刷一些健康，保健的概念。如果是卖护肤品的会在刚加入的几天分享护肤方法，护肤心得。如果做保健品的会分享保健知识。他们会从刚开始很渺小，让你一步步看到他的进步。就像《功夫》那部电影，从小人物逆袭。比如现在是小天使，然后是一级，先零售，然后有了一个代理，再然后又怎么怎么了……

而做的不好的朋友圈都是假的，今天做微商，明天月入过万，后天代理补货把朕累成了狗。你自己都不信，别人怎么会信?

营销就是滴水穿石，先让你有了一个概念，再营销产品就容易多了。推销就是简单粗暴，让人讨厌。

朋友圈那些卖洗衣片的，不是一上来告诉你洗衣片多好，价格是洗衣粉洗衣液的好几倍，而是告诉你荧光剂有什么危害。软性的广告植入让你看见了荧光剂致癌，有多么的恐怖，之后再告诉你有一款没有荧光剂的产品，做代理随便卖两盒自己用还可以省钱、挣钱。就这样把很贵的产品卖了出去。

但他们绝对不会告诉你洗衣片里面有滑石粉，呵呵～没了荧光剂又有了别的致癌物。

那么我们怎么学习营销呢？

首先:静下心来，慢慢沉淀自己。

我那个朋友被我拉黑就是因为他不懂得沉淀自己。俗话说磨刀不误砍柴工，你懂得都没客户多，没客户专业怎么能成功？

不要谈什么交情啊，感情啊，人情啊。谁都没有因为交情要去帮你的义务。

先把专业知识学扎实了，再去做市场你会发现事半功倍。只有成为专家才能成为赢家。

其次，别太功利。

脑白金没有太功利，急着去挣钱，而是先软广告植入。

牛奶商没有太功利，而是把牛奶包装成可以补钙，有什么因子对人体有什么好处之类的。之后又中国人需要每天一杯奶的概念让牛奶走进千家万户。将欲取之，必先舍之。

那些微商品牌也都是先给你一个概念:荧光剂的危害、妇科西药治标不治本……把这些概念啊，恐怖啊卖给你，让你找他们买单。

所以我们在做销售的时候不要太功利，不要逮到一个人立马就想着让他掏钱。

第三:谈客户想要的，我能给你什么，而不是我想从你那里拿走什么。

说客户想听的，而不是你想说的。大家都这么忙，没谁有时间听你的废话。我的那个朋友我拉黑他第二个原因就是他一直在说他想要的，他想说的，而不是我想听的，下面是我跟他的电话记录:

问:“你觉得你们产品跟国外的直销产品以及国内的直销产品比有什么优势？是产品质量过硬，还是制度吸引人，还是其他原因。不要跟我谈大家都是中国人之类的废话。外国直销我不碰，可这中国直销那么多，我为什么要选你，给我个理由。”

答:“你口才好，你能力好，你做肯定能挣钱。我的团队需要你这样的人。”

问:“天天找我做直销啊、互联网或者其他项目的人那么多，我为什么要选择你呢？给我个理由，你们的优点在哪里，有什么能打动我的地方?”

答:“大家都是朋友，他们帮我做一单都很简单，就你问这么多问题。”

问:“他们是他们，我是我。我为什么要跟他们一样呢？既然找我做项目，那么我们就谈你能打动我的地方”

“我让我老师给你打电话”

“这个品牌肯定挣钱，你的能力绝对行”

都特么废话。我能力行不行我自己知道，我为什么要接你老师的电话?我认识他吗？我为什么要听一个陌生人跟我唠叨?

我跟他说:“回去先把专业知识打牢了再来找我做营销。”第二天他又打电话，唠叨了一个小时，内容和昨天一毛一样。第三天……第四天……没有一点的进步，有这个时间不如去学点专业知识。

事不过三，我也只能拉黑他。你发现一匹狼是好事，可只有你自己成为更厉害的狼，你才能领导你发现的狼。你自己是一只羊，狼根本懒得搭理你。

先想好了你能给别人什么，再去谈判成功几率会大很多。不要觉得他有钱他有本事，我就一定要搞定他，哪怕打亲情牌、友情牌、感情牌，然并卵。

我是夏目若安，一个爱码子爱理财的90后，坚持原创，坚持日更，坚持更进一步。对你有用记得点赞❤噢。