又到了一年一度的毕业季，不少同学还在为找工作而四处奔波面试。找工作难，想要找到合适的工作更难。想当初托尼哥找工作的时候就是稀里糊涂，自己也没想明白适合做什么，就变成了先就业再择业，浪费的是自己的时间。
其实要找到一个相对合适的工作，先得要认识清楚自己适合的战场，这就是具体要从事的职业。所谓职业，就是指性质相近的一类工作的总称。通常情况下，我们从事的职业包括营销、交付、开发、设计、财务、行政和人力资源等等。大部分人在找工作的时候，其实都没有搞清楚应该怎么去进行选择，这也是在职业发展上出问题最多、最严重的领域。
这些职业接近客户的程度和是否直接产生价值进行归类。每一类都有各自不同的特点。而如何选择就要依据这些特点，对比自己的价值取向和优劣势来综合考虑。
怎么理解这个价值？大家如果有去看一些公司的年报就清楚了，企业的年报一般会说完成了多少订货，实现了多少收入和利润，这就是价值。直接帮助企业形成订货和收入的，属于直接产生价值，而支撑相关部门实现订货和收入的，例如提供后勤保障、能力、资源、人才和产品等，属于间接产生价值。
按照这两个维度，可以将涉及到的职业划分为两大部分。
/ 01 /企业主战场
主战场是最接近客户，并且能够给企业直接创造价值的职业。最主要的当然是和营销相关，例如销售代表、运营、客户经理和产品经理等。有的公司卖的产品还需要交付，例如建筑公司、软件开发和通信服务等，这就还涉及到交付/工程部门，最核心的当然就是项目管理。
这个战场的特点包括：
灵活性，因为贴近客户，因此需要依据客户或者客户企业的特点灵活选择应对方式，只要你能搞定客户，实效销售目标或者收入目标。比如很多公司对销售人员都没有上班时间的限制。
这类职业的第二个特点就是目标容易衡量，完成得好与不好一目了然，因此所带来的当然就是高压力。你即使把自己的工作说得天花乱坠，最后衡量的仍然是签了多少合同，卖了多少产品，或者项目的进度。一不注意，可能就被淘汰了，或者是完成太差自己都呆不下去。
高风险的另一面当然就是高收益。在主战场的职业，只要目标完成好，在薪酬和晋升方面绝对是其他部门无法匹敌的。托尼哥之前在华为的时候，很多人就是因为搞定一个重大合同或者交付一个大项目，一飞升天。
而且从职业发展来看，这些职业也占据优势地位。绝大多数企业的CEO和总经理，甚至是财务和人力资源等部门的高级领导，基本都是销售体系出身。这也很正常，一个企业没有订货，那就什么都没有了。
所以如果你想追求更高的发展、喜欢挑战、抗压能力和情商不错，那么这一类职业就是属于你的战场。
/ 02 /支撑战场
二级战场离客户较远，是为主战场的部门提供新产品、人才、资源和能力的，例如研发、供应、财务和HR等。
它们的特点是：
这些职业在企业里面，基本都有现有的流程和标准，个人能够发挥的地方较少，可操作的空间有限。这里需要的不是搞定人，而是搞定具体的事务。
正因为针对的是事务，服务的是自己的内部部门，所以风险也相对低很多，压力也相对较小。只要不是态度或者能力特别有问题，在专业技能逐步熟练后，被淘汰的风险低。
低风险自然就不太可能出现一鸣惊人的高回报，通常这些部门的晋升都需要熬资历，既包括了自己在这一领域的专业熟练程度，还要看工作的年限。收入当然也是如此，不能做到中高层级别的管理层，很难和主战场的职业抗衡。
从职业发展来看，过于专业带来的问题就是对企业缺乏宏观的认知。因此到中层管理者之后晋升相对就会困难一些，多数企业都会要求走“之字型”路线，毕竟不懂业务也就不能服务好业务。当然这里有个例外情况是需要进行资本运作企业的CFO。
所以如果你追求稳定、不喜欢太大的压力和挑战性，这个战场就比主战场更适合。当然，如果自身还学习了相关的专业知识，那就更好。
/ 03 /三级站场
这也属于支撑类，只不过这些职业离实际业务更远，例如行政、客服和IT等。这一类职业从稳定性、压力等方面来看与支撑战场差不多。
但是它们对技能的要求相对较低，比如多数人不知道怎么建立薪酬体系和考核体系，但是做个办公用品的采购和管理、解决员工的衣食住行，稍加培训很快就可以上手。
对技能的低要求带来的当然就是职业发展天花板很低，包括职位和薪酬，且难以突破。可以说绝对没有哪个行政主管可以发展到公司高层的，转岗都很困难，通常是某个领导分管行政。
托尼哥有个朋友是电子科大毕业的，去了一家大企业做IT方面的工作，收入还不错。结果几年之后他就发现除了没太大压力以外，其他方面，例如收入、职位等等，都和其他同学拉开了很大的差距，他自嘲说找了个死工资工作。而这个时候想调整还发现无处可去，做销售别人嫌你是个基本工资过高的新人，去支撑部门别人嫌你没专业能力。
所以我们在就业的时候，首先就要考虑好，自己的价值取向和发展目标，自己的优劣势，来针对性地去选择适合自己的战场。
很多人觉得销售发展好，结果到了主战场一听枪响当了逃兵。也有人去了支撑部门，又觉得不够挑战，还是真刀真枪来得过瘾。但是出现了这种问题，无论发现得早还是晚，最终产生的影响就是浪费自己的时间，影响自己的个人发展。
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