《传习录》薛侃录的第三篇原文如下：
先生问在坐之友，比来工夫何似？
一友举虚明意思。先生曰：“此是说光景”。一友叙今昔异同。先生曰：“此是说效验”。二友惘然。请是。
先生曰：“吾辈今日用功，只是要为善之心真切。此心真切，见善即迁，有过即改，力是真切工夫。如此则人欲日消，天理日明。若只管求光景，说效验，却是助长外驰病痛，不是工夫”。
意思是：
先生问在座的朋友们：近来的功夫如何？
一位朋友说了一些自己因为静坐而产生的幻觉。先生说：你这说的是些呈现在表面的现象而已。
一位朋友讲述了现在和过去的不同。先生说：你这说的是做功夫的效果。
两位朋友不解，向先生请教。
先生说：我们现在下功夫只是为了让善心更加真切。这个求善的心真切，见了善就自然会靠近，有了错误会马上改正，这才达到了真切的功夫。如此下来私欲便会逐日不见，天理也就日益明朗。如果只管寻求表面现象和效果，反倒是助长了向外寻天理的弊端，并非达到真正的功夫。
今日看《传习录》不知不觉间就已将陆澄录的篇章全部看完了，多数都在讨论一些关于格物自知方面的问题，王阳明反复的与学生讲解格物的道理，最终也是希望能够做到知行合一。
在知行合一的这个范畴里，我们都知道，知道了还要去做，才算是知行合一。而我一直认为，知行合一其实也是有层次之分的，所以今天看到薛侃录的这一篇的时候，我从心底里非常认同王阳明的这个说法：能够看见改变就代表真正的下了功夫。
一位朋友误打误撞的进了服装行业，还一口气开了两家店，但是自己不懂管理，她知道我做过零售的管理和培训，逼着我帮她两家服装店的销售导购做一次培训，当时的我勉为其难的友情客串了一次培训督导。
针对朋友店面的实际情况，我安排了卖场整理的课程，上课时认真的给她们讲了卖场的五觉布置，并就如何做好软装和色彩的搭配，及时调整货品摆放位置，营造店面氛围，如何从服务上提升顾客体验感的内容，课后布置作业，要求他们在两周的时间内对自己门店做调整，我会随时去检查他们的结果，并拍照，两周后评出调整效果最好的一个店给予奖励。
在两周的跟进中，出现的结果让我有点欢喜有点忧，也在检查中立刻发现了两个店长的做事风格。
A店的店长，培训的时候也很认真的记了笔记，但回去后一直在脑子里面想要怎样才能做得很好，去网上搜了很多卖场的摆放图片，归整在文件夹里，但是每次去到都不见有太大的改变，每次问她，她都说自己要想一个最好的效果，很快就好了。我每次巡场都只是给她找到的一些效果给我看，讲她的想法给我听，我只能笑而不语。
B店的店长，培训的时候认真，课后还问了我很多细节问题，回去之后就开始着手。
她先是按照学习的内容找到了自己店里做的不够到位的地方，并列了出来。然后，从简单的开始处理，集中店员先彻底的把卖场和仓库做了一次整理。然后开始调整卖场的音乐，灯光，货品的摆放，为橱窗的产品设定了固定的更换时间，保证产品的展示效果和展示频率。同时列出了需要添置的植物和饰品的清单，申请购买。还从网上搜了一些衣物摆放造型的图片，带着店员将店里的流水台和置物架上的产品折叠摆放得很漂亮。每天开始坚持做好店面的迎送有声服务，在顾客接待方面也开始注意提醒员工与客人的客情互动。
总之，我每次去都能感受她店面的不同，而且每次去她都会就她改进的效果与我讨论，她能告诉我她每一个调整动作的原因，也会讲出她自己的一些总结和想法，然后她还会说如果有什么不对的让我及时给她指出，这样相当于是在更深入的学习，我也不知不觉的给了她更多的建议。但我心里更多的是对她的欣赏。
两周之后的评比结果，没有意外的是B店取胜，在这次培训结束的时候，我跟朋友说，需要赶紧招多个人去B店跟着店长学习一段时间，为A店店长的职位做储备。
朋友说：不会是因为输了一场比赛就要换人那么严重吧？A店店长也很努力的工作的，相比B店店长有时候还更加容易亲近客人。我跟她说：那个努力只是表面的努力，作为一个团队的带头人，话说得好听，永远不如事做得实在。而B店店长的踏实是可以放心的。
话虽这么说了，但朋友毕竟店新开不久，她没敢大动，于是我也不好继续强调。
四个月之后，朋友告我两个门店的生意相差颇大，A店明显不如B店，她正在考虑人员的调换问题，如果当初听我说的做了储备，现在可能不用那么头疼了。
听她讲了一大通的抱怨之后，我建议她如果实在无奈之下，可以把B店表现最好的员工升职做B店实习店长，把B店店长调到A店管理，而原B店店长暂时协管B店。这样就以暂时解了燃眉之急，也给了B店店长一个机会。
事后，果然B店的店长没有让她失望，工作做得很好。朋友很奇怪的问我，为什么20多天的培训和跟进，我就能那么肯定B店店长的能力？
我跟她说：B店店长每一次都让我看到了结果和改变，而A店的店长从来都是停留在想的层面。
古人有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！一个人在一件事上面用没有用心，其实不需要多说，只需要看他做了什么。一个人学习到底有没有学到，也不用多说，只要看到学习后的行动和结果。
所谓知行合一，有层次之分，首先要能知道并能按照知道的去做，这是初级阶段。
知道且愿意去做，才有机会进阶到认知从知道到做到之间需要经历些什么问题，如何去克服和解决这些问题，而这个阶段恰恰是知行合一最重要的实践检验阶段。
只有进入这个阶段并能一步一个脚印的走下去，才能够将学到的知识真正的转换成自己的经验，并为我所用。
经过实践和检验才能够过渡到最后一个阶段：我说的即我做的，我做的即我说的，而结果就明摆着放在那里，这才是真正的知行合一。
看见别人秀着马甲线，你也知道只要自己愿意去健身，你也可以拥有，可是你却从来不会走进健身房，这样的知道对你有什么意义呢？
或者你也在朋友圈立个FLAG，也去开个健身房年卡，甚至天天还去打个卡，但是坚持不了几天你就放弃了。朋友圈里各种在健身房里的花式美图自拍，最终也换不来你的马甲线。远远比不上那些吭哧吭哧的流汗，不知不觉中身边的人都觉得她瘦了，身材好了的人，用结果换来的实在。
真正的知行合一就是用结果说话，毕竟晒实景图的效果远比晒效果图来得更真实，能想到也做到才更厉害，不是吗？
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