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濮阳人吕不韦贾于邯郸
故事概要:吕不韦是个商人,在邯郸无意中结识了秦国质公子异人,认为此人“奇货可居”,发现一个商机,于是心中一番盘算,便开始实施他的计策,一步步让异人回到秦国还当上了秦王,自己也名利双收。
首先他在家中和老父亲攀谈,问种田的回报率有多少啊?做珠宝生意的回报率有多少啊?那拥立国君的回报率又是多少呢?肯定是后者回报率无法估量。于是吕不韦开始实施计划。
他先去和自己的‘’奇货‘’达成共识,说:“你在这赵国当质子也不是个办法,随时可能被撕票,我看你也是个人才,要不你听我的,我定能帮你安排,让你回到秦国,还能当太子。”
然后他跑去找华阳夫人(秦王后)的弟弟阳泉君说:“你现在犯的那些事都是因为有华阳夫人撑腰,还有你那些家产和美女们,如果想要保住就不得不早做打算。现在秦王年事已高,万一哪天走了,太子继位,对您可不利。”然后他提到想让华阳夫人将异人收为继子的想法,这样未来如果立异人为太子,华阳夫人和她弟弟也都还继续有个靠山。
于是阳泉君帮忙做中间人向华阳夫人传话。终于华阳夫人说服秦王让异人回。
吕不韦又跑去赵王那里打点,他和赵王说你留着异人也没用,如果异人不受重视,你就是把他杀了对秦国也没什么影响,可是如果异人真的未来可期,你放他回去说不定他以后还会感恩赵国。于是赵王听了,放了异人。
然后吕不韦又教异人讨好华阳夫人,穿楚人的衣服去拜见她。华阳夫人是楚国人,看见异人这么乖巧自然喜欢就收他为继子,赐名为:楚,即子楚。并连续给秦王吹耳边风改立子楚为太子。
子楚刚被立太子不久,秦王死了。子楚即位,是为庄襄王。拜吕不韦为丞相,号为:文信候。
这真是古代商界奇才吕不韦的传奇案例!估计可以计入当今MBA的学习案例中去吧?
#善于识宝
流落在赵国的质子异人,说平凡不平凡,说多牛也未必。他需要吕不韦,但他身上也有吕不韦可以做文章的特质在。吕不韦是个优秀的商人,做一个买卖之前会盘算下投资回报率,所以和老父亲在家闲聊,目的也是为了加强自己干一番大事的决心。
同样花时间和力气,种田的回报率不及珠宝生意,可是珠宝生意再能赚也不及拥立一个国君这笔大买卖划算。而现在就被他逮到了这个千载难逢的好商机,机不可失时不再来。“奇货可居”可不是随时都能找到的啊。说明吕不韦是真有眼光,也有头脑。
#光想不行,得有实施计划的才干
吕不韦还是个实干家。想法好,从无到有怎么实现?要有计划,要有嘴皮子功夫,商人的头脑和口才就排上用场了。
他先市场调研了一番,发现华阳夫人是个突破口,但是没办法直接和华阳夫人说上话啊,找到了中间人阳泉君。可是人家为什么要帮你?吕不韦抓住了阳泉君的要害,他说出了阳泉君的隐患并给出了解决的对策,这送上门的好建议谁还不乐得顺水推舟啊?反正也没损失。于是阳泉君帮忙传话。
没有子嗣这个隐忧也是华阳夫人的心病,送上门的好事可以值得试一试。于是华阳夫人也被说服。顺带的秦王也被搞定。
赵王那边也不能怠慢,赵王不放人,或者把异人杀了,那不全完了?所以吕不韦赶到赵王这边,晓之以理动之以情,总之杀了异人没有好处,可是放了异人说不定会有好处。只要没有太大过节,赵王也没必要为难异人,放吧。
就这样一步步都按照吕不韦的设计,异人回到秦国。
对了,回到秦国后还不忘记继续讨好,当上太子才是王道。所以要讨华阳夫人开心啊,她就是撑腰的。所以要异人穿楚人的服装——这,真的“走心”了。在秦王面前也要表现得无害乖巧。这样立为太子顺理成章嘛。
有高人指点就是不一样啊,异人从一个无足轻重的质子,摇身一变成为秦国的太子!吕不韦不厉害还有谁厉害?
异人自然也是感慨万千,原本生死未卜,命不由他,而今当上秦王只有一步之遥了。当然得感激吕不韦。顺理成章的当异人(子楚)当上秦王时这天下就是吕不韦当老二了。吕不韦无限风光,他的投资终于迎来了最大的回报!投资回报率是翻了无数倍啊!比硅谷风险投资家都厉害。
当然了,在那个皇权的时代,一朝天子一朝臣,嬴政上台后自然换天,吕不韦也不能善终。这是后话。
读史以明智,向古人学习智慧。
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