通常，我们在生活中都会希望自己在朋友或者亲人那具有不一般的影响力，你的一句话别人会很信服，一个劲地点头说“对对对，你说的太对了。”；你的一个意见别人会心悦诚服的接受，然后还会回馈你“这个想法太好了，我明天就试试。”。但是真实的情况却很可能是这样的：
你热情的向朋友推荐一个东西，对方却只是礼貌的回复你“哦”，完全对你的推荐不感冒；你推心置腹地向别人分享你的见解，对方点头回复一句“我再想想！”，然后，就再没有然后了。
你有过这样的尴尬经历吗？你知道要怎么在日常生活中发挥自己的影响力吗？想要让别人对你的推荐感兴趣，有什么方法呢？
要影响别人，关键我们要关注如何“利他”，如果我们在推荐或者提出建议时，能够将对方接受这个推荐与建议将会获得什么好处表达出来，就可以让别人心甘情愿的接受我们的推荐和建议。
这种方法，就是最近读到的《PPT演讲力》中的一个方法，当然在这本书中，它是用于评价好的演讲标准的，那么引申到我们的生活中，“利他”式推荐，就可以帮助我们达到优秀演讲者能够达到的超凡的影响力。
关于如何进行“利他”，书中是这样说的：
有效提炼卖点的公式就是：
卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化地表达出产品与用户之间的关系）
产品特点就是你的产品有，其他产品没有，或者你的产品在某方面明显超过其他产品的规格、工艺等。
例如，某款电热毯，其产品特点是双螺旋发热线。
产品优点就是产品特点具有的功能和效果。
例如，某款电热毯的产品优点是拥有双螺旋发热线，绝缘耐用。
用户利益就是产品优点给客户带来的好处。这是客户购买产品时最关注的一点。
例如，某款电热毯的产品优点是拥有双螺旋发热线，绝缘耐用，宝宝尿床也不会有任何的危险。
向别人推荐物品或者想影响别人时，我们首先要考虑到如何利他，应用书中的方法，就可以从产品特点、优点、好处，这三个方面进行描述。
特点：是这个产品有，而别的产品没有的，要突出产品的独特之处。
优点：是这个产品的特点所具备的功能和效果，这是它的优势。
用户利益：是产品优点给对方带来的好处，好处一定要着重说，而且要尽量说到对方的心坎里，这部分也取决于你对对方的了解程度。
比如，我想向朋友推荐一首歌，我可以这样进行利他的推荐：
我听了一首歌，这首歌的背后有一个故事——这是特点
这首歌很疗愈，这个故事也特别感人——这是优点
一个好的故事可以让人心甘情愿地想传播它和与它有关的东西，我们可以好好学习一下，用这种讲故事的方式，树立我们的个人品牌，我推荐你来听听这首歌和这个故事——这是利益。
讲特点、说优点、表利益的利他式推荐，你学会了吗？
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