怎么和老板“谈判”

文/my彩色沙漠

写在前面：

上次文末，有个朋友留言问，应该怎么和老板谈涨工资？

想想我们工作中，其实每个人都有需要和老板谈事情的时候，你想请假？你想涨工资？你想调整工作内容？

但很多人不知道如何开口，或者开了口也得不到自己想要的状态。这样的原因并不是你提的事情一定不该提，而很可能是提的方式不对。

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所以这几天一直琢磨可以写篇文章，分享下和老板“谈判”技巧。

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1.谈之前，备好多方案

领导终归是领导，在如今很多行业竞争激烈，他能上位，就一定是有几把刷子的。一般领导的思维都很缜密、思路逻辑性强，不要总想着把他忽悠过去。

无论你想找他聊什么，最好做好至少两个方案，因为如果在沟通中最优解失败了，还可以立刻讨论你的后备方案。

例如你想请八天长假去旅游，万一老板不同意怎么办？可以考虑备选策略：申请先加班完成近期的重要任务，并安排假期中工作代理的同事；或者在胶着状态时，可提出适当减少休假时间，改为5天和6天。

一般每个公司都有带薪年休假，在不耽误工作的前提下，老板又怎么会拦着你呢。

2.从老板的角度为出发点

我们都知道知己知彼，才能百战不殆。参加辩论赛，你不能只想着自己的论点，还要尝试从对方的观点出发论证。这样的结论才更完整、全面、更多样化，更容易让人接受。

如果你想涨工资，你不能一进老板办公室就直接说“我要涨工资！”这样老板肯定不爽，“凭什么？！”必须给你一脸灰。

你要思考老板请你来上班为什么。你为公司、部门创造多少价值？你近期有没有明显的进步、或者优秀地完成一项工作？你有没有掌握到公司的核心技术和能力？

最后才要考虑自己是不是很久没有涨工资了，或者涨的太少？

如果你谈任何事之前，都能先站在老板的角度去作为切入点，你提的任何意见都更容易被接受。

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3.摆正心态，谁也不欠谁

不要带着抱怨、甚至兴师问罪的语气去讨论，“为什么小李涨了1000块，我才涨了500？”如果你这么问，就说明你完全不懂得职场经，真该好好修炼了。

首先，你就犯了职场大忌：员工之间不能谈论工资。你这样一说也等于把同事小李也卖了，老板一定会明里暗里批评小李，害的小李也不舒服了，还可能埋怨你。

其次，老板有决定权给谁多给谁少，说句不耐听的实话，你管得着吗？他又不欠你。每个老板心中都有一杆秤，你不被重视，只是因为你在他心中不是特别重的那块秤砣而已。

遇到这种状态要先从自身找原因，想想如果你是老板，会喜欢这种状态的自己吗？

4.了解大环境

你想调整工作内容，想请假，想涨工资，或者某件事有自己的想法都是正常的，但在提之前先要知道所处的环境是怎样的。

如果你想调整工作岗位，公司是不是有内部招聘制？可以对内部各部门需求得以了解。

你想休假，确实手头工作都暂时告一段落了吗？如果现在团队中的工作忙得不可开交，或者所有人都在为一个重要目标努力，那肯定不适合谈休假的。

想涨工资？你们公司的涨幅制度怎样的？是每年固定时间全员涨一次工资？还是只有岗位提升才有机会？或者都是根据当月业绩来决定下个月工资？又或者是私企全凭老板心情？

不同的机制和环境，要选择不同的方式去谈。

5.抓住谈的“时机”

我们上面说了，要了解你所在的大环境，审时度势，才能抓准时机和老板谈你的事情。

有时候大家可能会有个误区，谈话就要正儿八经地坐在办公室才算，其实不然。

除了可以正式约谈，你和老板偶遇在停车场到办公室的路上、在电梯里等等，都可以谈事情。

而且这些时候气氛往往更轻松，聊几句家常，你就可以趁机自然而然让老板知道你缺钱、缺觉还是生活缺东少西、没有价值感等等了。因为哪怕说者无意，听者也会有意。

还有个很好的时机是适合谈任何事的，就是谈绩效。正规公司至少会在年中、年终两次。年中绩效谈话是对上半年工作的总结、下半年工作方向的调整；年终则是全面的总结、明年工作大方向的讨论。

年终绩效很可能就影响你下一年的工资涨幅或岗位提升，而且过去已经过去了，未来一年才是能着手改变的。如果你有想法，不妨这个时候都恰当的提出来。

现在会生活的人，总要懂点心理学。掌握这些谈判小技巧，更容易让你在和老板谈事情时占得主动，得到自己想要的结果。

一般情况下，老板和你也是一条船上的，共赢，是大家都想要的结果。

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