关于作者：欧阳泽林，对于个体我“不误正业”——助力个人品牌IPO；对于组织我“业涉撩人”——助力企业的雇主品牌和招聘创新，个人微信：zhaopiner1 欢迎批判性点赞和报复性打赏！
欧阳老师您好，由于工作的原因，所以我会需要接触一些高净值人士，目前手上也有一些高净值人士的资源，但是我希望能更多的了解到他们之后在开展营销工作，所以目前还没有开始和他们联系。目前我需要的帮助主要有这几方面：
1、我有目标客户的名字和电话号码，除此之外对他并不是很了解，有些可以看到微信朋友圈，有些看不到。我想更多的了解到他的背景，尤其财富累积的方式，或者说他们的第一桶金是什么。
2、有些人可能是代持的，他可能在某银行有很多资产，但是他们不是资产的实际控制人，我希望能找到实际控制人，并获得更多的实际控制人的信息。
3、很多时候我的目标客户是上市公司的高管或者股东，但是没有他们的联系方式，请问有什么办法可以快速定位到目标人群，并且找到和他们的关联点，和他们建立联系？
4、还有就是我有没有什么办法可以收集到我需要的目标客户的电子邮箱？目前我所用到的工具有微信，微博，支付宝，企信宝，但是这些工具所得到的信息源还是无法满足我的需求
问题有很多，我个人认为就是两个根本原因，首先是要从一个卖理财产品的顾问上升到可以和很多高净值人群平等对话的金融专家，其次是要挖掘个人的核心优势作好定位，连接更加精准的高净值人群（例如都喜欢欧洲海外房产的高净值人群，或者喜欢越野类SUV车型的高净值人群，或者喜欢收藏陶瓷类艺术品的高净值人群，或者每年捐赠100万以上做慈善公益的高净值人群......）
主编欧阳泽林提供的个体问题建议和对策的思维导图
从主编欧阳泽林提供的个体问题建议和对策的思维导图中，大家应该也可以看出有5个方面的建议，其中包括要理解通过间接打听目标对象开启一个有效的打听和寻访要考虑的12件事情、积极锻炼自己的网感和搜索能力、怎么样看一个人？从网上看透看全猜测一个人的性格品性？以及掌握客户关系的经营套路，最最重要的我觉得还是，对方应该主动拓展更多的弱人脉连接，随便头脑风暴（虽然我也不是有钱人，但是有钱人可能会花钱的方式可能就是这些？）：
本地上市公司董秘类人群、本地NO1猎头公司口碑最好的猎头顾问、本地NO1私人银行的理财顾问、本地NO1的别墅房产置业顾问、本地NO1的财务总监类人群、本地NO1的出国移民类公司的老板、本地NO1的做子女教育留学类机构的老板、本地通讯运营商类如移动的优质高贵类号码段的大客户经理、本地宗教团体类的师傅/主持类的人群、本地汽车4S店类的店长、本地企业家协会/创业家协会/商会类的秘书长、本地广告公司的老板们、本地负责招商引资的园区主任和招商局局长之类的、其他......
思维导图包含的下一分支议题很多，在帮助我自己梳理问题症结的同时，也帮助学员更加打开脑洞和自我学习总结，挖掘出进一步的问题，后续学员果然又整理了12个问题，希望通过书面形式与我沟通，接下来我就每一个问题进行逐一的解答：
1、关于主动拓展的弱人脉连接：目前没有这类的朋友圈资源，请问有什么办法可以打入这些圈子呢？有什么方式可以了解到这个领域的NO.1？
你的主动思考，这群人会以什么样的形式出现在什么地方。确认了这一点就有具体对策了，例如教育留学机构的老板，你就搜索例如XX市留学、XX市移民之类的QQ群，这些相关群的群主肯定在一定程度上是这个细分领域的关键意见领袖，他们直接或者间接就是我们需要寻找连接的对象。以此类推。
其他方面相关的协会会长、秘书长官方应该都有网站、公众号什么的、留意这些人的姓名名字，可能会与近期去什么地方参加什么线下形式的活动，你可以找机会见面认识起来。
2、关于打听的设计，能理解其中的要点，但是具体怎么操作麻烦老师详细讲解一下
这个你可以下载一个叫做专头的APP，里面有个人民打听的功能，或者搜索下公众号“PPlink”。很多情况下我们直接搜索找到目标的能力有限，时间有紧，所以打听就显得尤为重要，具体你还是先体验下这两个产品之后会更有体会。
3、关于搜索的网站，不知道欧老师有没有什么好的网站库可以推荐呢？
传统的搜索引擎百度就非常好，导师搜索的语法很重要，例如你把“site:(zhihu.com) 理财产品”——这引号内的所有内容粘贴到百度的搜索框进行下搜索，你就明白了，这个语法的意思是定向知乎这个网站，搜索包含“理财产品”这几个字的搜索结果，同样的道理，你可以找找看当地协会组织机构的官网里面包含某些具体关键词的内容。
4、关于微信，微信的朋友众多，但是朋友圈没有分组看的功能，所以常常会遗漏很多重要的分享，请问有什么办法可以避免这个情况
我的经验就是把微信好友设定标签（同一个人可以赋予多个标签），例如你来一个每周必看、每月必看，将其中100个好友进行职业的设置，后续每天留出时间来从标签里面进到好友列表，在进到对方的朋友圈去查看对应的内容即可。
另外，目前微信朋友圈支持关键词搜索，还可以指定某个微信好友的朋友圈，就某个关键词进行搜索（无论安卓还是IOS请把微信升级到最新版本先）
5、关于领英：之前没有用过，昨天刚刚用，所以熟悉，请问领英是否可以通过手机号定位到目标人群？领英好象你见过谁的简历都是公开的，如何利用这个特点，同时避免被看简历的人的反感
PC端你可以导入同步自己其他邮箱的通讯录列表，来查找识别某个邮箱背后的领英好友，建立连接互相在领英加为好友，如果对方后续也持续使用，并且有了更多的好友列表，有没有对你设置隐藏，你就可以看到对方的人际关系网络了。没法通过手机号去主动搜索某个人在不在领英注册过，你可以通过发送邀请注册的短信给对方，或者把手机号存到手机通讯录，再打开领英的查找通讯录好友的功能。
关于隐私设置你可以具体设置隐身方式查看对方的领英档案的。隐身访问即去访问别人的主页时，不想对方知道自己是谁，有三种模式，完全公开，部分公开，匿名，根据自己的需要去设置吧。
6、关于微博：如何快速看到微博第一个关注的人，如果我有某人的手机号，可以知道他的微博号码吗？
手机端比起PC端的限制会少一些，你可以试试。
如果有手机号，和上面提到的领英一样，所有社交化的APP/网站都支持查找通讯录好友，你要做的就是把手机号先存到手机通讯录，也可以通过网易云音乐来识别某个手机号、如果这个手机号绑定了微博，你就可以找到对方的微博了。这些都是有前提的哈。
7、关于微信读书、网易云音乐、大众点评，百度文库，相见，知乎，雪球这类的，是针对不特定的人群的是吗？请问如果在上面定位到了我觉得有可能是潜在客户的对像，我如何获得他们的联系方式或者微信？或者我知道他们的手机或者微信号，如何关联知道他们这另个这些平台的用户号和动态？
细读下第5和第6条。借助具备社交属性的APP的“通讯录查找好友”功能，我们可以将批量的高潜客户/铁粉整理成为手机终端的通讯录，导入到通讯录后，各个APP的会主动识别该人的手机号、邮箱号是否用作于该APP的ID进行识别和推荐，让你把数据变成动态鲜活的社交网络并且随时掌握。
好友基数是你玩转一个社交网络构建关系链获得产出的基础，旧数据里面挖掘新连接、碎片化时间里面创造新机会，通讯录管理软件+开启各个社交APP的通讯录查找好友功能+360搜索洞察梳理出关键杀手锏。
8、敲门前的小惊喜有什么建议吗？
一言不发就发红包的人，每个人都喜欢，如果你给对方留言对方没有回复你，要么来个红包吧，红包是一种工作方式，苍蝇腿也是肉，远方星也会亮。偷偷告诉你，如果你有某个客户的手机号邮箱号，在微信之外，看看手机号是否绑定了QQ，或者是支付宝账号，QQ可以帮助你识别后直接给对方一个爱的抖动或者来一个QQ红包，支付宝可以直接转账给对方，接下来就是你见证奇迹的时刻。
以QQ和手机号识别为例，你可以通过QQ-手机通讯录识别QQ好友：1、根据通讯录备注的姓名-公司名-职位名显示——2、在线状态——3、登陆设备（4G？电脑？）——4、对方QQ头像——5、添加对方为QQ好友——6、发起QQ电话——7、发送QQ消息——8、其他更多打开话题的可能的东西（红包？）
9、如何某公司的主网页中找到公司的关键联系人并了解他
你可以通过公司官网的备案号，找到备案主体（公司实体），再通过启信宝搜索公司找到法人、监事、执行董事之类的；
10、在我目前的目标客户中，有很多是上市公司的股东、董监高、财务总监，请问如何找到上市公司股东的联系方式并与其建议联系。
你可以通过HR部门公开的个人邮箱、了解对方公司的邮箱命名规则、然后甚至通过猜的方式，了解到对方其他职能、部门、高管的个人或者部门邮箱。
之前我们有分享过一个观点，就是联系方式的多样化，其中邮箱作为工作上主流的一种联系方式，而且比较手机、短信、微信等，邮件还是相对更加正式一些的沟通方式。以自己公司邮箱命名规则为出发点，你会发现，邮箱地址是有规律的：常见的公司邮箱命名规则一般情况下都无法是这样：英文名@公司官网域名，名+姓@公司官网域名，英文名+姓@公司官网域名，当然也有些特殊情况，例如不同级别人员可能不一样，管理层是英文名+邮箱后缀，或者公司总部的是XXX@ABC-Inc.com而非公司总部的可能只是XXX@ABC.com。找到规律最常见的方法如下（以英文叫“TOM“的“王小二”候选人为例，他的工作邮箱命名结构可能是）：常见中文拼音：wangxiaoer@auyung.com、拼音加符号1：wang.xiaoer@auyung.com、拼音加符号2：wang_xiaoer@auyung.com、简写名字+姓：xewang@auyung.com、英文名+姓：tom.wang@auyung.com、复杂无规律类：xewang18@auyung.com、wtom@auyung.com。
所以如果知道了某目标公司的候选人名字却无奈没有任何可以联系上对方的联系方式，那么请猜个邮箱写个邮件试一下吧。
11、雪球中的投资人很多也是我的目标客户，但是我不太会用雪球，不知道如何才能通过雪球与我的目标客户获得更好的联系和互动。
雪球我也不怎么用，还是那句话好友基数是你玩转一个社交网络构建关系链获得产出的基础，注册好了先关注一些KOL吧。另外每个网站一定会有客服中心或者用户帮助中心，里面的操作技巧使用指南可以抽空看一看。
12、我的目标客户中有很多是私募基金会是二级市场的一些投资公司，请问有什么办法可以定位到他们并与其建立联系。
先找出并搞定其中一家吧，经验都是实践和摸索出来的。如果有一些名单通讯录旧数据，可以先尝试从旧数据里面找找线索，加上名片全能王之类的名片扫描和识别的工具，可能可以帮助你找出更多新信息。
末了，要从一个卖理财产品的顾问上升到可以和很多高净值人群平等对话的金融专家，非常不容易！非常不容易！非常不容易！我想说的是长期的个人品牌建设与经营，而非鼓励快速成单和交易，但这又是最最矛盾的对方，不可能没有业绩和快速成单能支撑起一个卖理财产品的顾问的个人品牌，总之有目标有策略的经营好自己的社交网络帝国吧！
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