鑫城老板会：什么叫“互联网思维”？

什么叫互联网思维呢？我们首先要从传统思维说起。

比如说，传统思维的武大郎做生意卖炊饼，追求的是单品利润，所以就要控制成本，加快工作效率，提升炊饼的口味，还要满大街的叫卖，非常幸苦，能挣的钱也不多，利润有上限，还要担心家里的潘金莲跟人跑了。

互联网思维的西门庆接手卖炊饼，那就不是这么干了，他会直接烧钱开个大茶馆儿，炊饼不要钱，白送，买一杯茶，白送一个炊饼，老百姓贪便宜，必然门庭若市；这么一搞，其他卖炊饼的还能活得下去吗？只能倒闭，或者成为他的廉价供应商，滴滴就是这么干死传统出租车和黑车的；饿了么就是这么干死传统外卖的。

其实互联网思维并不稀奇，古已有之，就是不去做小生意，而去做大平台，不追求利润，而去追求流量，追求用户，追求垄断市场。

茶馆的顾客越来越多了，大家排队买茶领炊饼，西门庆推出新服务，买了一个月会员的，可以直接插队去领炊饼，买了一年会员的，还能上二楼观看潘金莲、李瓶儿独家私密舞蹈表演，喝茶吃饼一下午.....这就叫建立会员体系，每一个会员，都得登记注册，留下你的姓名、地址、职业、受教育程度.....这就叫“大数据”，方便日后“精准营销”。

西门庆把茶馆扩大化，改成大商场，提供摊位让其他商户卖点小商品，放点易拉宝打小广告，大家排队买茶的时候领炊饼的时候，不妨同时逛逛街，买点小玩意儿，看看小广告，这就叫“流量变现”。

西门庆买断武大郎们的配方和工艺，炊饼变成工业化流水线产品，口味单一，有人抱怨，但更多的骂：“不识好歹，白送的炊饼，你还想怎样？要啥自行车？不是西门大官人的伟大创意，你们现在还在吃武大郎的高价地沟油黑心产品，被他们小摊贩收智商税。”

忽然有一天，王婆抄袭了西门庆的商业模式，开了个婚介所，买服务送炊饼；西门庆立刻跟进，不但在茶馆里开了“社交模式”，还把原有的送炊饼服务升级了，拿一个炊饼不但不要钱，还送两文钱，这就叫“补贴大战”。

西门庆茶馆的“社交模式”也火了，因为西门庆开始讲故事，讲他当年去喝茶，被潘金莲一根挂杆打到脑袋的故事......喝茶，不再是喝茶，吃炊饼，不再是吃炊饼，这都是“社交”，广告语打了出来《西门家的茶，只为一次最美丽的邂逅》。

对于核心产品炊饼，西门庆也会改进配方和工艺，每隔一段时间，就会推出新品炊饼，比如猫爪炊饼、狗尾巴炊饼，这些网红单品虽然也是免费的，但你买不到，你得连夜排队去抢，抢不到还会打起来，最后花天价从黄牛手上买。这就制造了社会新闻，这时候西门庆就会雇一些软文写手、北宋大V来写10W+爆文，在清河县到处张贴，比如《猫爪炊饼的奥秘，潘金莲玉手亲调？》、《狗尾巴炊饼的妙用：西门大官人为何金枪不倒？》——这叫什么？这就叫网络营销。

西门庆还会在茶馆里设一个“自动做炊饼机”，客官们排队排到不耐烦了，就可以花钱自己去做个炊饼，形状、口味、功能都可以自己定制，3D打印。这叫什么？这就叫“人工智能定制化服务”。炊饼是不要钱的，但是我西门家卖的是“体验”，你自己动手通过人工智能完成炊饼的美妙体验。

有的客官不想等了，那就直接买杯茶喝了，然后留下姓名地址门牌号，西门物流给你送上门去，西门家的炊饼不挣钱，就挣个快递费，这就叫“线上线下O2O”。

西门家的东西，除了炊饼不要钱，其他全部要钱！这就叫”互联网+炊饼“。

西门茶馆的商业模式成熟了，就可以批量复制，连锁经营，下沉到景阳岗这样的小地方去，加盟商出钱，来清河县培训学习，开个互联网企业家速成班，他们把西门茶馆的这一套方法全部带过去，每年给西门大官人上缴入驻费就行了，这就叫“产业赋能、渠道下沉”。

西门物流越做越大，不但给自家的炊饼服务，还服务于水泊梁山、曾头市、祝家庄等实体经济，给他人送货运货，这就叫“社会化开放式物流”。西门物流甚至可以发货发到北宋最边远的农村，满足最后一公里的需求，而边远农村的农产品，也可以被西门家买下来，再卖到清河县、汴京去，这就叫“农村电商”。

客人越来越多，加盟商户越来越多，蹭流量的广告商也来越多，西门庆觉得时机到了，他宣布在咱们西门茶馆平台注册的用户，可以拥有信用体系，不必经过北宋的各大钱庄，直接刷脸支付，刷脸贷款，刷脸投资，“西门宝”产品正式推出，一切交易，都得经过西门宝。这就叫“互联网+金融”。

互联网思维下的西门茶馆，表面上是什么都不控制的，但其实控制到了骨子里，他通过烧钱扩展、补贴竞争、会员体系、增值服务，培养了用户、商户，乃至于所有人的习惯，并且掌握了整个群体的大数据，最后还建立了以西门平台为中心的信用体系，这就大而不倒了。

互联网思维，说到底，就是金融大托拉斯的垄断思维，要么加入我，要么被我吃掉，除此之外，没有第三条路。

所以，有时候，我们还是很怀念武大郎手工小作坊炊饼的味道。

互联网思维其实很好，干啥都不错，但千万不能去拍电影，不能搞文娱产业，为什么呢？因为互联网思维的人，控制欲都太强，对于艺术的东西，喜欢用互联网经验指手画脚，导致很不受欢迎。

你想想，如果在北宋的时候，互联网思维的资本家西门大官人，强迫苏轼用“大数据”去创作，强迫李师师用“补贴模式”去唱曲儿，用“大ip+流量明星"去拍水泊梁山的故事，岂不是要完犊子？

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