【优化成交转化率】促销工具的使用

【优化成交转化率】促销工具的使用_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频

我们继续来进行电商实战的分享。关于页面的部分，我们基本上已经讲完了，下面我们来讲一下促销工具。

首先我们要理解一下促销工具是干什么的

促销工具是主要除了提高转化率，其实还有一个作用是提升它的客单价，让买一件的人买两件，让买两件的人买三件，然后买一百的人让他去买一百五，让买一百五的人买两百，是这样一个概念。在我们这个思路的指导之下，天猫和淘宝都给了我们不同的工具，我这里面没有去列京东，京东的工具也是大体一样，就是略有不同。

我们先去理解一下大概的逻辑，以天猫为例。天猫现在在天猫的营销工具中心，。这里面有几个工具都叫什么宝之类的，原来有一个工具叫特价宝，现在叫单品宝，单品宝跟特价宝有一点升级就是说它可以在SKU级别来定义这个价格。然后之前的特价宝是在这个宝贝链接这个级别，也就是宝贝级别和SKU级别，我不知道大家能不能理解这个意思。我简单解释一下，比如说我在卖一款衣服。如果说一件衣服原来想在单品，想打折的话，我定价二百，然后我想打折到一百五，那这个时候如果我红色的和蓝色的，都想打折一百五，那单品宝和特价宝就是一样的，没有关系。但是现在我只想把我最想主推的这个红色款打到七五折，然后剩下的打八五折，那么原来的特价宝就实现不了，单品宝就可以实现。它可以只把红色的打七五折，是这样一个逻辑。

然后第二个工具是店铺宝

这个是干什么的，这个主要是，刚才那个不是在单品上去设置一定的优惠嘛，现在是在多个单品，至少两个，甚至包括全店。你比如说我要做一个全店的满三件享八折这样一个工作。那么我们就需要用到这个店铺宝。你也可以选择让全店参与，也可以让部分产品参与。

还有一个是店铺搭配

店铺搭配有一个工具叫搭配宝，也就是A加上B，A加上C，然后这样的固定搭配的一个模式。你可以设置一个搭配的价格，只要别人和他搭配的时候，他原来是一百，只要别人和他搭配的时候，他就是90，也就是说我们为了促进顾客多买这一件产品，我们愿意让出去十块钱的利润，但是提升了客单价，也就是利润率会降低，但是总的利润肯定是上升的，这个是搭配宝要起的一个作用。

然后第四个是店铺满减

满减在我们刚才说的和这个搭配宝，其实它是共同使用的。你可以满件，满金额，打折或减现金，都可以。还有一个是满送，满一定金额去送一个什么样的东西，用法大体跟满减是相同的。

然后最后一个工具是限购

限购往往用在是什么时候，一般的就是我们这个产品真正需要限量的时候。另一个是要做一些饥饿营销，有一些确实是非常非常的优惠，但是我们不希望这个优惠被同一个顾客一下就买走，或者同一批顾客，而是希望它能涉及到更多地人。你比如说我们完全的零利润，甚至是亏损这种状态，我就想让更多的人体验到我们的产品品质，我们的服务，然后我们期待它将来能买我们其他的产品。那这个时候，你可能你可能需要设置这个人只能买一件还是两件，这些在天猫这个后台都有完善的工具，而且它是免费的

我们现在来说一些这个淘宝

淘宝的工具就没有这么丰富了，因为这个天猫起来之后，阿里整个的重心，对天猫这一方面的支持是非常大的。淘宝没有免费的类似工具，在淘宝你可以用一些第三方的工具，比如说向欢乐逛，还有像美折这样的工具，也可以实现类似于特价宝，它叫限时折扣，也可以实现店铺宝的功能，但是它是收费的。

另外一点淘宝的优惠券也是收费的

这个优惠券收费不高，一个月五块钱，一个季度是十五。你比如说我想用这个满一百减三块，满两百减十块，这样的优惠券的工具的时候，让他领了之后，购买的时候就能用券，这种时候你需要去专门地订购这个优惠券，是我们更要注意的是，我们在用促销工具的时候是为了什么。你搭配起来，或者说给个折扣，或者说有一个满减满送，都会让顾客觉得你这暂时在这个时段是一个比较优惠的价格，会促进成交转化率。同时如果你把这些工具用得比较好的话，实际上我们也在提升我们的客单价是一举两得的事情，这个是给大家一个提示。