终于拿到了郑州的Offer，再不通过我就准备哭给面试官看了。上周办完入职，心里想着成了，能写了。自己没拿到Offer之前，不好意思写这个话题，毕竟和你们说好的只分享落地的东西。现在我也只是尝试分享一下，在半年面试中我得到的一些教训。可能和大家还有一些差距，有什么说的不对的地方，大家多多指点啊！
半年拿到一个Offer
说出来我自己都有点不好意思，用半年时间拿到了一个Offer，但是却投递了超过100家的企业。
去年年初我告诉做HR的朋友，18年准备换工作，想请她帮我修改一下简历，她也非常愉快的答应了我的请求。特别感谢她的帮助，很快我面试所用的简历就被塑造出来了，简洁明了。那时候就有想要换工作的念头，现在来看是自我膨胀，觉得自己好像厉害的不行，实际销售能力还差的很远。
很快自我膨胀就得到了验证，投出去的十几份简历石沉大海，一点回音都没有。恰好我当时工作上有了新的突破，所以就没再投递，转而继续埋头工作。直到到了7月份，前半年业绩完成的还算不错，心里又开始膨胀，微调简历又继续投递。
这次总算是有了点回音，因为自己想要在直接做客户方面有所提升，我投递了一家郑州直接做临床客户的工作。面试很顺利，面试官问到如果下一轮面试通过后什么时候能入职？因为当时团队新上了一个产品，不会很快过去郑州，这个机会也就被耽误了。
直到完成市场上新产品的前期布局之后，找工作才被我正式提到了日程里，开启了投递-面试、面试-投递的循环模式，在山西和河南之间来回穿梭了好多次。
终于，在过年之前如愿拿到了一个相对满意的Offer。
求职中我所做的努力
在这半年找工作的过程中，学习到了好多东西，收获甚至比半年工作还要多。
找工作被列入日程之后，我也不是什么都没准备，不准备也不行啊，确实不好拿，后面刷的我都快没信心了。我咨询了我身边能够咨询到的人，投递简历的渠道和投递策略。最后确定智联卓聘和猎聘网这俩作主渠道，针对岗位要求微调简历，多投递，多面试，积累经验。一百多份简历投递出去之后，有回应的不到1/3，真正拿到面试机会的1/10不到，这个数字我不知道算不算正常，反正我当时是心里凉凉。
在面了一次之后，我觉得自己面试的经验太少，比较难通过，不知道哪个点上你就挂掉了。借鉴之前找生涯规划师的经验，我在猎聘网上找到了一位本行业的面试教练，现在来看我这个决定简直太正确了，佩服我自己。和他一块把我从头到脚给分析了一遍，掰出了开发客户、渠道管理、学术推广的优势，然后每个点都有一个对应的故事。劣势就是回到河南没有客户基础，需要从0开始，做销售没有客户基础挺麻烦的，有的人想要成品，结果你是个半成品。
这么一路分析下来，还让我对于过去的销售工作有了一个整体的框架，自己在哪些点需要再拔高拔高，原来都没有这么清晰的认识。教练还对面试问题进行了预判，针对每一个问题我都提前做足了准备，这个感觉就跟考试押题一样儿，命中率还特高，把我给高兴的。
在之后的面试里，我尽量对每一次面试都录音，不管过不过，都和教练回放分析，一点一点提升。慢慢我越面越好，基本能通过前面两轮了，再到后面就是在等一个机会，因为有时候没拿到Offer不是因为表现不好，而是公司有其他的考虑，还好被我逮到机会。
面试背后的逻辑
最开始肯定是先选择目标企业，如果想要精准一点的话，刚开始就可以按照“盯需求，做稀缺”的角度去选择企业。但是这个挺难的，比较容易一点的就是先选一个范围去投，拿Offer，然后再去比较。
其次是简历，根据岗位要求来调整，它要啥你给啥就行，不过也不能和事实差距太大喽，面试也不好圆啊。反正不能说岗位要的是B，我给它A，我的A再好，它也不要我。公司要的是最合适的，不是最厉害的，想想我还心情好点。具体应该在简历怎么突出重点我做的还挺一般的，只会一 一对应，这个可以去咨询一下身边做HR的朋友。
面试方面的东西就蛮多了的，能进入到这一关起码公司还是对你有兴趣的。有一个公式是我去年学习到的，刚好可以用上。
人才价值=能力+资源+态度
能力就不用说了哈，突出一下对方需要的，看重的东西，有些对方侧重的东西是不会在岗位要求里面写出来的，得聊的过程中去观察，这个太难了，我也在学习。资源的话，比如我回郑州如果和医院的临床医生很熟的话，这就是我的资源啊，会给我加分的，如果有一定让对方知道。态度也相当重要，不管能力和资源够与不够，都要把咱们的态度亮出来，没有哪个公司想找一个大爷伺候着是吧。态度这个在笔试的时候还救了我一命，我特别用心的准备了三天材料，结果和笔试的方向完全不一样，自己当时也崩了，还好我细致的笔记救了我一命，笔试官又给了我一次机会。
最后，找到合适的工作其实是一个挺磨人的事儿，面好多面不上也是蛮正常的，放平心态，别学我，后面都快崩掉了。只要保证每次面试都有进步，还是有机会拿到Offer的，有时候运气也很重要。有一点，骑驴找马不虐驴，裸辞在HR眼里是一种比较不成熟的表现，会减分的。
如果要找工作的话希望你们都能找到满意的！
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