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796.《销售圣经2》阅读摘要7

796.《销售圣经2》阅读摘要7

作者: 七镜 | 来源:发表于2023-09-17 06:33 被阅读0次
  1. 我多年来的努力工作、我的声誉、我的作品、我的讲习班,还有我的书,这一切为那些会议创造了机会。

  2. 努力工作,好运自来。

  3. 你的境界就是粘合剂。所谓境界是指:

    • 你不动声色的自信。
    • 你能帮助客户的知识保证和信息宝库。
    • 你过往的成功史。
    • 你握有的不可否认的证据。
    • 你要求客户对他们的客户和员工负责的自我肯定能力。
  4. 附加价值通常是指一些小型服务,或者客户已有期盼或者理应接受的、很难定义的额外内容。比如当日发货、网上订购、库存现货、24小时服务等,这些不是价值,这些是赠予。这些要素都在预料之中。它们不会增强购买动机

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