谈判实质上就是一场博弈，双方都想在谈判中为自己争取最大的利益，因此在谈判中，我们尽量不要首先提出折中，不要首先出让自己的利益。只有这样，我们才能在达成谈判协议的基础上，实现利益的最大化。
谈判高手明白折中并不意味着在双方初始价格的正中间一分为二。而是要鼓励对方折中。他们会想尽办法使对方折两次、三次甚至更多，以求得到高于自己底线的价格或利益。
当然，对方自然也会想办法让我们先提出折中，当对方试图让我们折中的时候，我们可以说：“听起来还算合理，但我没有这个权力。你给个价格，我回去同我们的人商量一下，看看能不能让他们接受。”
——《北大清华口才课》阅读笔记8
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