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《爆款文案》之激发购买欲望的6种戳心方法

《爆款文案》之激发购买欲望的6种戳心方法

作者: 踏歌徐行 | 来源:发表于2019-06-23 22:32 被阅读0次

    叶茂中说过,理性的说法是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能。

    要想激发读者的购买欲望,有6种戳心方法。

    一是感官占领。人们所有的体验感受,都来自感官。所以,要描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

    眼睛:你看到了什么。

    比如希腊酸奶。“浓稠可口”太抽象,要写成“像乳白色的奶香冰激凌一般,只能用勺子挖着吃。”

    鼻子:你闻到了什么。

    比如香薰蜡烛。不要写“香味浓郁”,要写成“北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

    耳朵:你听到了什么。

    比如音响系统。不要写“震撼音效”,要写成“当电影里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”

    舌头:你尝到了什么。

    比如甜酒。不要写“震撼效果”,要写成“鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”

    身体:你感受了什么。

    比如凉席。不要写“清爽透气”,要写成“躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半个小时后,,你会惊讶地发现,悲伤居然不出一滴汗。”

    心理:你内心感受了什么。

    比如卡丁车体验项目。不要写“惊险刺激”,要写成“急转弯的时候,心砰砰地跳,忍不住深吸一口气。”

    当你描述这些感受时,你已经占领了读者的联想,让其调动自己的感官跟随你的文字去看、去听、去闻、去碰触。

    二是恐惧诉求。有两种方法刺激读者购买欲。正面说,形容拥有后又多美好;反面说,形容没有这个产品,你的生活有多糟糕。

    通过描述痛苦场景和严重后果,让读者产生购买欲望。适用范围:省事型、预防型和治疗型。

    三是认知对比。在某些方面更好。先指出竟品的差,再展示该产品的好。

    《影响力》中提到:“人类认知原理里有一条对比原理,如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。”

    四是使用场景。多场景可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快乐,成为生活中经常用、离不开的好物件。

    想出场景的方法:洞察目标客户一天的行程,把产品植入这些场景。

    五是畅销。描述畅销时非常强大的文案方法,它既能家购买欲望,又能赢得读者信任。

    心理学实验证明,74%的人会受到从重心理影响。利用人们的从众心理,明示或暗示产品畅销,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。

    六是顾客证言。挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。

    顾客证言,既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,时少数能“一箭双雕”的文案方案。

    所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以从顾客证言来表达。

    了解6种激发购买欲望的6种戳心方法,能不能写好文案先放一边,最直接的好处就是,可以在信息嘈杂的现实社会,练就一双火眼金睛,不会轻易被忽悠。

    这也是最直观的收获吧。

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