始于一块香皂

作者: 萧力恒 | 来源:发表于2023-11-22 10:17 被阅读0次

    每个品牌的背后,都有一个动人的故事。

    P&G源头是什么?

    P&G宝桥集团是全球最大的家庭用品供应商。它的产品琳琅满目,包括美容,食品,美发,清洁用品等。

    旗下拥有帮宝适纸尿裤,蜜丝佛陀SKⅡ化妆品,潘婷洗发系列,品客洋芋片等多项明星产品,销售版图遍布世界各地。然而,P&G今日的成就,却是从一块香皂开始。

    Procter是美国俄亥俄州一家小商店的售货员,他和杂货店老板盖比尔很聊得来,两人经常相约喝咖啡,畅谈人生。

    有天,Procter造访盖比尔。

    两人在喝咖啡闲聊时,盖比尔夫人正在一旁洗衣服。 Procter突然发现盖比尔夫人手中,用的一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细嫩的手,形成鲜明的对比,他不禁叫到:

    「这种肥皂,真令人作呕。」

    两人兴致来了,procter跟盖比尔开始讨论,要怎样才能做出一种又白又香的肥皂呢?

    就这样Procter跟盖贝尔决定开设一家专门制造肥皂的小公司,公司就以他俩的名字命名,就叫P&G(Procter&Gamble)。

    Procter聘请自己的哥哥威廉当技师,研制洁白美观的肥皂。

    经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆形肥皂出现在他们的眼前,Procter和盖比尔新喜若狂。

    当时,他们对肥皂的形状也考虑过方形与圆形。对几千名妇女做过调查,得出结论是椭圆形比圆形容易握住。

    Procter就像面对初生婴儿一样,每天无时不刻都在思考,如何为新香皂取个动听的名字。

    星期天,Procter到教堂做礼拜。一面想着为新肥皂命名的事情,一面听神父朗读圣诗~

    「你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香…。」

    忽然间,Procter心头一震,想到:「对!对!就叫"象牙肥皂"吧」。

    《象牙肥皂》洁白如玉,名称又出自圣诗,能洗尽心灵的污秽,更不用说外在的尘埃了。

    一个美好的产品搭配上圣洁的名字,谁能不爱呢?

    P&G公司为此申请专利,并聘请了知名大学的化学教授,分析"象牙肥皂"的化学成分。

    从中选择最有说服力和诱惑力的资料,巧妙地穿插在广告中,让消费者对象牙肥皂的优良品质深信不疑。

    自从Procter和盖比尔成功售出他们的第1项产品后,P&G这个品牌开始深植人心。

    始于一块肥皂,终于一个帝国。

    创造一个品牌,在一开始时确实不是一件简单的事情。

    因为,品牌的建立除了需要技术、人才和渠道广告等多方面的支援以外,更重要的是要对自己的品牌,拥有绝对的信心和热情。

    经营一个品牌,创始人不能只想着要在几年内就回收成本。应抱持"长期主义,永续经营"的精神,深研再造品牌的特点,用心做出消费者所需的产品,并不断的推陈出新,如此才是经营品牌应该有的态度。

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