安防行业到底是销售重要还是技术重要？

本人最近发表了很多关于安防销售还有择业的文章，虽然我很用心的写了自己做安防销售总结的一些经验和教训。

但是我发现阅读量比较差，于是我开始找原因，是自己的文章太差了？没有干货？文笔不行？最后我发现都不是。

我搜索了一下网络上的文章跟自己的文章对比，发现网络上关于安防行业销售的文章太少了，这与安防行业央央几百万从业人员的规模太不成正比了。

反观房地产行业，网络上到处充斥着各种各样的文章，有讲销售技巧的，有讲话术的，有讲经验的，还有各种故事。

难道安防行业的人都不重视销售？还是安防人不懂得分享？我想不是的，后来我又花了大量的时间在网络上搜索关于安防的文章。

最后我才知道原因，在百度里提问题最多的安防问题，不是安防销售技巧，也不是安防销售话术，更多的是关于产品和技术的，比如安防监控系统，安防项目，安防工程，安防无妨等。

我不禁在想，在安防行业到底是销售重要还是技术重要？为什么那么多人搜索技术问题而不是销售？

安防行业有别于其他一些行业，比如房地产行业，食品行业卖出去就卖出去了，不会涉及到其他的事情。

而安防行业比如说监控，东西卖给终端客户了，还要涉及到给客户安装，指导客户操作等，也就是说安防产品不是光卖出去了就行，还得提供相对应的服务，比如安装调试，培训，售后服务等。

想到这我才恍然大悟，难怪网络上关于安防产品和技术的文章居多，而销售类的却很少。不管你销售话术多好，销售技巧多高，产品体验不好，比如效果不好，稳定性差，安装麻烦，操作不方便等，有了第一次销售都很难有第二次。

所以安防行业产品和技术特别重要，销售技巧之类的反而推到了次要的位置。而我们作为业务人员选择好的产品来进行推销，就变的尤为重要了

当然了产品再好，不掌握销售的套路（蓝小雨的《我把一切告诉你》讲的是套路，大家可以看看）也是很难卖出去的，两条腿走路才走的稳当嘛。

不过以后我的文章也需要作出调整了，多一些产品和技术的介绍，少一点销售知识，敬请期待。

关于安防销售和技术的问题，欢迎关注本人自建的QQ群：461681665，验证码：GD，大家可以在群里畅所欲言。