有一家专门做有机食品的公司，包括有机的油、盐、米之类的他们通过一年积累累积了大概1000左右的高端客户，平均每个客户每年消费2000元，但是问题来了，因为有机的东西看不见摸不着，吃了也不觉得特别好，不吃也觉得无所谓，所以第二年让他们继续消费的时候很多人不愿意了。
后来找人专门设计了一个类金融的商业模式。他们的每个高端客户，不需要再花钱消费有机食品，每年XX粮 行赠送价值200万元的有机食品给这1000个高端客户。
是如何做到的呢？
找银行合作，每个高端客户存10万元到XX粮行指定的银行，XX粮行有1000个高端客户，这样就是1000个10万元，总共一个亿。换句话说，粮行给这家银行的分支行行长拉了一个亿的存款。
10万元的定期存款是3%左右，也就是存10万元到银行，一年的定期存款的利息是3000元。那么XX粮行给这家支行的行长拉了一个亿的存款，这家银行可以给XX粮行做回报，年化率可以达到5%。
10万元×（5%－3%）=2000元。
这样XX粮行的类金融模式就是：一个高端客户存10万元在XX粮行指定的银行，每年享受3000元的年化收益率，XX粮行再赠送这个客户价值2000元的有机食品。这叫“羊毛出在猪身上，小狗来买单”。
银行的利益点：通过这种方式拉了一亿的存款。
高端客户：没有花一分钱，只是把其它银行的存款从这个银行挪到了XX粮行指定的银行。
XX粮行：通过这种类金融的模式，很快打开了市场。
更重要的是，XX粮行已经从卖产品的模式转型到经营人群模式，利用类金融这种免费模式，可以在不同的市场区域进行复制，迅速的拢起来一批高净值人群，围绕着这部分高净值人群还可以做后端的隐形利益链条延伸，企业轻松的打开了产品滞销的市场，同时企业的价值将会被成倍放大，越来越高！
顾客免费，公司赚钱，我想这是大多数传统企业老板最希望发生的事情了，这个世界只有你看不到的，没有你想不到的，传统企业还在赚差价模式，你和这种跨界免费模式怎么去竞争，一点还手之力都没有，所以说，不学习的企业注定被淘汰。
顾客免费，公司赚钱，这样的免费模式你看懂了吗？
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商钱），谢谢。
网友评论