6个说话技巧，教你快速拥有马云般的口才！

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6个说话技巧，教你快速拥有马云般的口才！

明星大佬中，要说谁口才最好，恐怕非马云莫属。 有人说马云的话是瞎扯，有人说马云的话很有道理，但不管是瞎扯还是有道理，不可否认的是：马云的口才真的很好，人们也愿意听他说话。 那么，我们普通人也能不能拥有像他一样的口才呢？（虽然我们普通人无法企及他的财富，但可以企及他的口才，也是极好的。）

这里总结了6个技巧，教你快速拥有马云般的口才！

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1.擅玩文字游戏。
这个技巧我放在第一，是因为我觉得这个套路真的非常非常重要，用好了，能让你的语言格调和灵活性提高不止一倍两倍。 那么什么是文字游戏？ 文字游戏，说到底就是与文字较真。 我们每个人说一句话，都是由一个字一个字组成的，最终形成句意，表达我们的意思。 说话、写作，目的都是为了表达意思，但本质上却是在组织文字，而如果我们把一句话中的某个字词或标点进行改动，整个句子的句意就会发生极大变化。

比如：你妈逼你结婚了吗？ 改动：你妈逼，你结婚了吗？ 你看，仅仅是加了个逗号，前后意思就千差万别。 （当然，这是个粗糙的例子，我也是捡来的，用这个例子我只是想提高大家的阅读兴致，平时我不建议大家说这么粗鲁的话。） 那么文字游戏到底在说话中该如何运用，才能玩儿出花样呢？

介于大家可能一时想不到太多，我提供四个方式。

①：拆分词 拆分词顾名思义，就是把词拆开来单独表达，分别释义，就如上面的例子，就如：对牛弹琴/对，牛弹琴。纯属虚构/纯，属虚构，等等。 这种方式的好处就是能让人起到耳目一新，重新认识某个概念的效果。 我们来看马云是如何运用这种方法的： 马云谈教育学习： 其实教和育是两回事。教，是传授知识，育，是传授文化。学，学的是知识，习，是得的是智慧。

马云谈性格格局： 性格决定命运，性，决定命，格，决定运。性是什么？使人性情暴躁，死的快，使人性情和婉，死的慢，但不一定会成功。格，就是你性格啊能够容纳各种各样的人，然后你的运气就好，因为你有包容性。

类似的马云还谈过很多，如解释什么是危机等等，就不一一举例了，但如果大家经常看马云视频，就可以发现，这种方式是马云讲话的常用技巧。

我们现学现用，模仿一段： 现在的年轻人动不动就谈理想，但我认为很多人的理想其实是幻想。理想是什么？理是理性，想是想法，理想就是理性的想法，但很多人的理想却是一夜暴富，这其实是一种不切实际的幻想。 怎么样？不管说的对不对，但听起来是不是有点那么回事？ 其实用好了这种方法是很有说服力的，曾经那位伟人是怎么向工人解释工人和天下的天的关系的？

②：加减词
这个也很好理解，就是把别人话中的词加一点料或减掉一部分信息。
比如1：
A：这件衣服好贵啊！
B：好，才贵嘛。

比如2：
A：我这件衣服好看吗？
B：好是好，看嘛……有点难看，哈哈！
如果带点情商回答：好是好，看嘛……还是你人更好看，哈哈！

比如3：
A：我喜欢你……
B：你说什么？
A：呃……家的那只大灰猫。

比如4：骂人。
A：那人是个傻逼。
B：那人只是傻，不是……
A：那个人好大方啊！
B：是啊，又大又方。

③：谐音词
谐音词就是同音不同字（或意），或音同调不同。

这个技巧用的比较广泛，比如：无与伦比（周杰伦演唱会）、谁与争锋（谢霆锋演唱会） 、情人劫等等。

说个我自己的事例吧：一次和一位女同事聊天，旁边一位靓妹走过，我忍不住多看了几眼，
女同事笑问：怎么样，这个妹子乖吧？
我：乖。
女同事：那我呢？
我笑：你嘛……那个字读四声。 （这是个反面例子，女同事反应过来给了我一顿爆锤。）

④：前后词调换
就是调换字词的顺序，来改变意思，比如：我爱你，调换：你爱我。你好看，看好你。 马云名言：爱，是做出来的。

应用： 大家都在讲优秀，但什么是优秀？就是要你先秀出来，大家才能知道你优不优啊。

以上就是文字游戏我给大家提供的四种玩儿法，但实际还有更多，比如改变词性，动词名词化，名词动词化，经典的：我想静静，静静是谁？还有拆单个字等等，我就不全部展开了，说多了怕把说相声的饭碗给砸了。

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下面来说第2个说话技巧：
擅用俗语。 所谓俗语，就是经过多年流传，广为人知，人们都认可的有一定道理的话语。

我们在讲话的时候，用上俗语，不但能够增强说服力，升华语言格调，还能利用人们原有的认知，进行概念置换，从而达到让人接受我们意见的目的。

比如马云在一次网商大会上说： 春江水暖鸭先知，假如企业家要去听经济学家，这些企业家一半已经死掉了。 大家看这句话，且不管马云说的对不对，但假如没有前面的俗语做铺垫，而是直接说出自己的观点： 大家不要听经济学家的，假如企业家要去听经济学家，这些企业家一半已经死掉了。

大家看这句话，会不会觉得很苍白？语言格调和说服力是不是打了折？ 所以我们在讲任何道理的时候，最好能带上俗语。 俗语的力量有多强大呢？回想你小时候受到的委屈：你和同学打架，本来是对方先惹的你，先动的手，结果老师不分青红皂白，连你也骂，说一个巴掌拍不响。 这句话多半能把你气个半死，你还找不到话回，这就是俗语的力量。俗语本身有它的正确性，但却被老师偷换了概念，打架这种事能用拍巴掌来形容吗？我一巴掌呼你脸上看响不响？ 再比如你想劝你朋友对某个人小心，你朋友老是不听，觉得无所谓，你加一句：俗话说害人之心不可有，但防人之心不可无啊！ 这句话一说，你朋友再不留心恐怕也要留点心了。

3.擅拉名人站台。
拉名人站台，就是借用名人说过的话来给自己背书，特别是那些对人类有极大贡献的大人物（走穴明星就算了），你如果引用他们书里的某些经典语录来说话，不但对自己的形象很有塑造，让人觉得你很有文化，还能增强说服力。

比如1： 英国伟大的戏剧作家莎士比亚曾经说过：没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。然后吧啦吧啦……

比如2：我们伟大的文学家鲁迅先生曾经说过：所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。然后吧啦吧啦……

怎么样？看起来是不是分分钟就有高大上的感觉了呢？ 所以，在讲话中，拉名人站台是绝不可小觑的套路。 如果要把这个套路给马云看，他也绝不会否认，因为他也在多个场合说过类似的话，他曾经在推广互联网的时候，也假借过比尔盖茨的影响力。他说：互联网将改变人类的方方面面，但他说是比尔盖茨说的。实际上是他自己说的。

当然，现在的马云已经不需要名人站台了，他自己就是名人，很多人都扯他的旗号。但你以为他就弃用这招了吗？ 当然没有，只是方式有了改变，更高级了。比如你可能经常听他说：前不久跟比尔盖茨、巴菲特这些人在一起吃饭怎么样怎么样…… 去年的时候又跟某个国家总统在会面的时候探讨了什么…… 所以你看，连马云都在用的方法，你有什么理由不用呢？（虽然我们的段位无法与名人拉上关系，但用用他的语录还是可以的）

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4.擅用比喻。
如果要问说话技巧中最为广泛的一招，恐怕就是用比喻了，比喻就是把一些空洞的概念具体化，让人更容易理解。 一个擅于用比喻的人，说话的说服力也是极强的，不谈马云的谈话中有多少次比喻，什么大象蚂蚁等等，就是我们普通人，用比喻也是极多的。

这一点我不用多讲，但用比喻必须注意的一点就是：必须贴切，如果你的比喻不贴切，你所要传达的思想就要崩盘，别人就不会相信，而形象贴切了，又会流传甚远。

比如：台风来了，猪都会飞。 曾经在朋友圈流传过一种依附思想的价值观比喻： 一根稻草一文不值，但如果把它捆白莱，那它的价值就与白菜一样；如果把它绑螃蟹，那它就与螃蟹的价值一样了，所以跟对什么人，最重要。 这碗毒鸡汤之所以流传甚广，就是比喻贴切，让人咋眼一看，觉得非常有道理。

我不喜欢这种不自强的价值观，所以我举了这个例子，也要打翻它：
1.价值不等于价格，稻草卖出螃蟹的价，不代表稻草就真值螃蟹的价。
2.稻草始终是稻草，即使跟螃蟹绑在一起，也始终是稻草，终究上不了桌，被人遗弃。

5.逻辑割断
逻辑割断就是把前后两个关联的逻辑给割开，让对方的话自动奔溃。 就如上面的例子，人们觉得那个比喻成立的两条逻辑就是：
1.价值等于价格，
2.跟什么人就成什么人。
把这两条逻辑割断，那比喻就自动溃散了。 逻辑与论点的关系就好比一捆材，逻辑是绳子，论点是材，材能牢牢的在一起，就是因为有逻辑捆着，逻辑断了，材自动就散了。 马云在很多辩谈中，也很擅用这招，比如一次与俞敏洪的对话中说： 刚才俞敏洪讲，我们这些公司十年内可能在，一百年内肯定不在，这个教育会在，新东方会在，里面犯了两个逻辑错误。

第一个逻辑错误呢，十年内我们未必在，可能三年内就不在了，现在哪个互联网公司真正能红三年的，很难。

第二个教育在，新东方未必会在，这是两码事，教育不等于新东方。

在现实中我们若用好了这一招，很多难以应付不想解释的话，也能轻易迎刃而解了。
比如1：
A：你为什么对她那么好？你是不是喜欢她？
B：我对她好不代表我喜欢她啊，我只是人好，比较热心而已，我对其他人也挺好啊。

比如2：
A：你爱她吗？
B：爱。
A：那你们为什么没有在一起？
B：爱不等于一定要在一起啊。

比如3：
A：你看你邻家伙伴，过年回来好阔气，买了好多年货，烟都是抽中华的，这是真挣大钱了。
B：真挣大钱了就不会只是过年才抽中华了。

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6.抢占道德高地。
（人格升华） 抢占道德高地，这个不难理解，就是你讲话的立场，一定要站在道德的立场，立场歪了，什么都歪了。 我们为什么喜欢听马云说话，除了他口才好以外，有一个最重要的前提原因就是，他的立场从来就不是为了他私人自己。

他为所有人都说过话，包括：国家、社会、消费者、员工、教师、学生、企业家等。但就是没有为自己说过。这往大了说是格局，往小了说是情商。 在一次节目中刘强东虽然说马云讲话，总是要站到最高点，人类啊，国家社会这些，但他自己哪一次又是为自己个人讲话呢。嘴里都是兄弟们。

所以这种东西可以嘲讽，但不能真反着干，失了道德立场，话再漂亮也没用。很多人总是把喜欢自己的利益摆的很明显，比如： 宁愿在宝马车里哭，也不愿在自行车上笑。 这种给人一种很势利的感觉，这其实就是一种低情商的表现。

我们少说势利的话，不是为了把自己变的圆滑，当面一套背面一套，而是为了不让人反感。 别人不反感你，你才有机会表现啊。

以上，就是我为大家总结的6个说话技巧。
PS：但你以为你学会了这些技巧你说话就讨人喜欢了吗？当然不是，如果说话没有情商的加持，说话就只是单纯的说话，说的再好，也只是卖弄嘴皮子。

延伸阅读：
知识的获取有三种，一是通过书籍，而是总结自己经验，三是总结别人经验。 其实我一直是个善于总结自己和别人经验的人，我总喜欢从一些表面现象中总结出本质，形成套路。 套路就是方法，真正的方法就是：即使你知道别人是套路，但你还是愿意吃那一套。 就比如电视剧，你明知道是假的演的，但你还是忍不住要感动流泪，这就是抓住了你的人性本质。

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