每年有上万人申请参加TED演讲，但只有1000人能得到邀请，在被邀请的人员当中，除了诺贝尔获奖者、类似比尔·盖茨之类的大腕，还有魔术师、杂技演员等，同时还有各领域的工程师，他们都要求"有好奇心、创造力，思维开放，有改造世界的热情"。 每个被邀请的TED分享人员，在开始演讲之前，都会被培训一个讲故事的能力，TED的故事是有套路可循的，那就是TED好故事公式，套用这个公式，哪怕是那些整天只会和电脑打交道的工程师、实验室人员，都能在17分钟完成一个有趣、有吸引力的演讲。
TED故事框架=冲突+行动+结局+情感+展示
TED故事中，因为主人公的渴望与现实的障碍，从而产生了巨大的冲突，这也是故事的开始，冲突越大、对观众的吸引力、诱惑力就越大，就越希望听到后面如何解决。
举例：下面的场景我们司空见惯，无论是热恋中的男女还是相濡以沫的老夫老妻，现实生活中总会有这样那样的困难，当我们面对这些困难时，如果能够套用TED的故事公式，想必你的另一半也会投之以桃报之以李，家庭更加和睦了吧。
当然、TED故事并不要求所有要素都具备，比如在罗密欧与朱丽叶当中，罗密欧与朱丽叶渴望美好的爱情与两家人的世仇，就是一个巨大的冲突，当朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯时，朱丽叶假死逃婚，当她醒来看到罗密以为她真的死了而殉情时，朱丽叶也跟着自刎身亡，整个故事达到了高潮。
利用这样的故事结构，销售人员可在销售产品的过程中举例：某餐饮客户也喜欢他们的产品（文案设计），因为手头紧而一拖再拖（想买但没钱或不舍得花钱造成了冲突），后来因为缺乏产品（文案广告）的支撑而被竞争对手（同一条街的餐饮店）打败，最终餐饮店关门倒闭。
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