第38周预告:企业为何自设障碍

作者: 爷有蔓草 | 来源:发表于2017-11-04 14:58 被阅读7次

所谓垂直限制:就是上游厂商对下游批发商和零售商的销售行为作出限制的做法。包括限定最低零售价、最高零售价、最高利润空间以及销售范围的限定等。

在过去我们分析政府实行价格管制的 时候(只要谈到价格管制,都是指政府实施的),我们看到了各种价格管制所产生的事与愿违的后果。现在,如果企业之间也实施“价格管制”或“分区销售管制”,那又会产生什么样的后果呢?它与政府实施的“价格管制”有何异同?

预习思考题:

1.厂商限定零售商的最低销售价格,一种很常见的商业模式,理由是什 么?
保障经销商利益。
2.厂商为什么不喜欢销售区域之间发生串货现象,即大批它自己生产的商 品,被人从一个区域送到另外一个区域销售的现象?
不同区域的消费水平不同,客户需求不同,因此厂家会按区域制定区别定价策略。串货导致低价格区域的货进入,冲击扰乱高价格区域的市场。

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