作者 | 蒋进
单位 | 广东摩金律师事务所
全文共2260字，阅读大约需要4分钟
要点回顾
上一章我们弄明白了，常年法律顾问服务从原来囫囵吞枣的“任我行”模式，走向清单服务模式，这是法律服务市场精细化与规范化的必然导向。
清单式服务不是为了列举清单而制作清单，而是为了保障常年法律顾问服务满足企业对需求数量和质量的要求，更是对律师自身的清单式管理与约束。
本节导言
在法律顾问服务市场上，什么样的律师才会吸引企业主动聘请呢？仅仅是法律产品好吗，这背后的逻辑道理究竟是什么呢？
正文故事
周一早上例会一结束，礼总便下楼，驾车从公司大门驶出，往滨海市区方向飞驰而去。半个小时左右，礼总的大奔便到了毗连市区的科技园，直接开进了一家油墨科技公司的写字楼前。
这家油墨科技公司，近两年业务增长势头不错，持续盈利，礼总也有投资这家公司。
礼总一进门便看到，林总正坐着摆弄着功夫茶。这个林总，香港人，这家油墨科技公司的大股东，担任董事长兼总经理；当然也是礼总多年的好友。
“老林，今天上午会议讨论什么啊，这么重要，还必须让我们股东都过来参加。”
礼总坐下顺势说道。
“主要是讨论一下收购下游渠道的事，这不是想今年再折腾一下，让业务再上一台阶啊。
我们要再等一下，老李还要一会儿才到。正好这个时候，我先问一个问题，你有没适合的律师推荐一下给咱们企业做法律顾问？”
林总边问边将一杯茶放在礼总面前。
礼总一听便笑着说：
“这个问题，问我还真是问对人了，前几个月我们未来制造公司还花了不少心思，考察再考察，比较再比较，斟酌再斟酌，最后选择了与一间律所合作；合作以来，感觉还不错。”
林总听到这，便将身子往前倾了倾说道：
“那可以与我们说说，介绍一下。”
礼总拿起茶杯喝了一口便说道：
“其实，先前我跟你一样，也不知道找什么样的律师给企业做法律顾问。只是后来才明白。
我自己做了一下总结，找律师给企业做法律顾问，主要考虑以下几点：
律师就在身边
法律对于企业而言，无小事；所以这个律师要能够在身边随时提供法律支撑。
这个身边不是指律所离我们公司近，而是指这个律师在我们需要的时候能够出现在我们身边，可以线上也可以线下，而且经常保持沟通和联络，总是能够第一时间处理好事情。
同道中人
若这个律师跟我们不是同一条路上的人，沟通起来都会很痛苦，更不要讲合作做事了。
另外，至少这个律师要懂我们企业，给企业做法律顾问已经很有经验了，这样沟通起来就会更加顺畅。
相互信任
企业遇到的法律事务往往都是重大事件，这些事情的处理对企业往往影响非常大，甚至决定了一间企业的生死存亡。
所以，我们必须要找一个值得信任的律师处理这些事情，才能心安。
专业能力强
我们企业当然希望找到非常专业的律师，现在的律师是在不同领域提供法律服务。
给企业找法律顾问，刑事律师、婚姻家事律师就不需要找了，我们要找的就是擅长劳动人事、商业合同、公司股权以及知识产权方面的律师。
层次高
这个层次高不是指的长得高长得帅，而是指的思维层次高；我们做企业的都知道，技术再怎么好，若思维层次不高，解决思路或方向错了，那也没用。
律师帮我们解决问题也是一样，仅仅专业能力强是不够的，还必须思维层次高，解决思路是正确的。
不断精进自己
不断精进自己，就是不断学习、更新、优化自己的知识和能力。
若一个律师总是卖旧知识或旧经验，往往就会出现过时了，也会出现旧技能不能解决新问题。
更重要的是，不断精进自己的律师会让法律顾问服务做得更好更优化。
情商高
我们做企业的都知道，情商往往比智商还重要，尤其是反映在沟通能力上。
一个律师的情商高有利于双方之间的高效沟通，有利于事情的快速有效处理，甚至未来代表我们企业跟第三方协商处理事情上，也是有利于高效解决的。”
刚说到这，正好另一股东李总就进来了，接上说道：
“律师，他们一般都能说会道，能言善辩，情商都不错吧。”
礼总笑着说道：
“那可不一定，我们在考察聘请法律顾问时，就发现有些律师一讲到法律问题时，就能说会道；但不是法律问题时，那就不一定了。”
林总接上说道：
“礼总，你总结很有道理，受益了；回头把你们聘请的那个律所的信息发给我吧，我来联络一下。”。
礼总回应道：
“好啊，李总到了，我们现在可以一起去开会了。”
说完，林总站了起来，指引着礼总和李总走向了会议室。
本节小结
企业聘请常年法律顾问开始进入考察再考察，比较再比较的时代，不再是在酒桌上一杯酒定合作了。
那么，哪类的律师会强烈地吸引着企业主动聘请呢？
其实，前面所述的礼总总结的七个关键点，实际上背后的逻辑道理是心理学的理论。
第一，这个律师就在身边
实际上在心理学上就是“空间近”的原理，空间近，相互合作、成为朋友的几率就越高。
第二，这个律师跟我们是同道中人
在心理学上就是“相似性”的原理，物以类聚，人以群分，就是这个道理。
第三，这个律师跟我们要相互信任
在心理学上就是“熟悉度”的原理，往往双方的熟悉度是建立信任的前提。
第四，这个律师专业强
在心理学上就是“能力强”的原理，每个人喜欢和欣赏能力强的人，这样的人往往给自己带来价值。
第五，这个律师层次高
在心理学上就是“高大上”的原理，每个人都喜欢追求高价值的社交群，这是人本性，很正常。
第六，这个律师不断精进自己
在心理学上就是“不断改变”的原理，每个人都喜欢变化的事物，喜新厌旧，这很正常。
第七，这个律师情商不错
在心理学上就是“情绪”的原理，人是有情感的，都喜欢高情商的场景思维模式沟通，而不喜欢理论式的思维模式交流。
精彩待续！
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