我是宁波百事达工具/格雷公司/ 港宁科技/宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1630篇文字(2023/5/24）

《经营十二条》增补版
6. 定价即经营

定价是领导的职责，价格应定在客户乐意接受，公司又盈利的交汇点上

在选聘京瓷董事时，我希望录用有商业头脑，懂生意经的人才。为此，我出了个考题：“如何经营夜间面条铺？”

是因为如何做面条生意，包含了经营的一切精粹。

选择什么位置？营业时间怎么定？什么汤底？什么材料？机器制面还是手工拉面？如果在学生街，就要廉价多销，如果在闹市，不妨做高档美味面，价高，卖得少些，照样赚钱。

如何做面条生意，浓缩了经营的各种要素，“如何定价”一条，就可以判断他有无商业才能。我坚信定价就是定生死。定价即经营。

在正确判断产品价值基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积最大的一点，据此定价，这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。

真能看清，看透这一价格点的，不是销售部长，也不是营业担当，非经营者莫属。

在激烈的市场竞争中，卖价往往先由市场决定。成本加利润的方式定价格，往往会因为市场价格波动而不得已降价，陷入亏损。

必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润。将固定观念和常识统统抛开，在满足质量，规格等一切客户要求前提下，必须千方百计，彻底降低制造成本。

定价，采购，压缩生产成本，这三者必须联动，不可孤立进行。价格之所以要由经营者亲自决定，理由在此。