所谓的“热爱销售”，无非是大脑中关于销售的画面很多的结果。

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本文高频词“画面”累计出现27次

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一直都认为自己很落后，所以从未放弃过学习，但是学习与学习之间可能存在巨大的差异。有的人学习是为了应付考试，有的人学习是为了找到更好的解决问题的方案。

前者疲于奔命，后者其乐无穷。

查理·芒格---“我是真的呼吁你们不要理会学科的法定界限，这个世界并不是按照跨学科的方法组织起来的，这个世界要求我们跳出学科的法定范围”。

意思也可以用启发我的一句话表述：“事物是通的，一通百通”。

拿学习驾驶汽车来说，踩下离合器，挂一档，拉下手刹，然后慢慢的轻轻的松离合器，同时一点一点的踩下油门，当马表20公里，换2档，马表30公里，换三档……

教练用语言描述，在示范，然后让学员自己操作，不断重复，直到学员熟练操作。此时，那学员脑海中操作的画面要多清晰就有多清晰。

自己实际驾驶的过程中，大脑各种画面根据实际驾驶需要自动从大脑中调取需要的知识（步骤），产生行为，如遇障碍先踩刹车。

拿到驾证以后，开车这件事在很长一段时间内都是有“瘾”的。为什么会有“瘾”呢？

人类进化的过程是先用眼看世界，眼睛看到的就是那一个一个画面，后来根据需求发展出语言，最后才创造出文字，这个过程是：“画面—语言—文字”。

人类所有的一切行为是建立在“画面”之上，所以一旦画面形成，行为是自动产生，并且这行为很难被控制，特别是行为被鼓励后，终被强化为本能行为。

而学习的过程是：“文字—语言—画面”，完全是反过来的。从这个角度望过去，学习是不受大脑欢迎的，就容易理解了，更深层次的思考会发现，想象力是非常重要的。

比如看一篇文章，第一遍没有看懂，说明在大脑中找不到、也未建造成为画面。多看几遍，再读几遍，终于有一次懂了，明白了，那一刻就是画面形成了。

这知识在未来需要解决问题的时候，大脑会根据问题“画面”在大脑中搜索、比对，找到相应画面，然后根据画面提取内容，解决问题。

比如销售冠军21天突破（出版社现在更名为：《新零售革命卓越店长21天核心话术突破》已经出版发行，一共有222句话术，我是怎么写出来的呢？

是这样的，把大脑切换到各个销售场景的画面上，然后从一个一个画面中把内容提取出来。大脑只需要切换画面，里面的内容会自动显现，用嘴巴说出来也可以，用笔写出文字表述也可以，这叫根据其画面调取内容。

销售过程中，面对顾客只需要启动大脑中的画面，用语言表达出来。遭到拒绝时，自动启动：“你可能没有明白我的意思，我再和你说一遍”，进行无限循环，直到成交为止。参加过知识星球：“销售冠军21天突破”的同学应该深有体会。‘下一期开课时间：（10月1日-21日）。’

222句话术应该和当下的客户说那一句，那不是要思考的问题，那是大脑自动切换画面的结果，要做的就是启动无限循环，尝试尽可能多的话术去成交。前提是把222句话术经过21天刻意练习刻在脑子里。

画面一旦形成，人们本能的想要输出，这就是所谓的“瘾”。

所谓的“热爱销售”，无非是大脑中关于销售的画面很多的结果。

强调：“学习是为了寻找更好的解决问题的方案”。

只字不差的阅读是训练把文字变成语言再变成画面的过程———“文字—语言—画面”。

学习驾驶汽车的过程———“文字—语言-画面”。

学习销售技巧的过程———“文字—语言—画面”。

对于成为销售冠军，更好的解决问题的方案：“把222句话术在脑子里形成画面”。

形成画面见到顾客，就会像刚学会驾驶汽车一样，跃跃欲试，不说出来成交用户，心里憋的难受———想不成为销售冠军都难。

所谓的业绩问题？无非是面对顾客时不能成交的问题……帮助他们置入这个222句话术画面！

教别人销售是不是最好的学习？以及学习方法？

嗯，教别人是最好的学习方法。

对于每一个人来说，最重要的是什么能力？

一个能够让10亿人产生行为，他是**领袖；

一个能让17万人产生行为，他是得到专栏作家；

一个能让5万人产生行为，他是阿里巴巴马云；

一个能让整个公司产生行为，他是老板；

一个能让一个店面的员工产生行为，他是一个优秀店长；

一个能让顾客产生行为，他是销售冠军……

“让人产生行为”的能力是一个人最重要的能力，我们终其一生要持续不断提升自己的这个能力，让更多的人产生行为。

所以，教“让客户产生行为”=教会“销售能力”，因此可得：“销售能力是最重要的能力”。

提升店面业绩两个维度：

增加客户单次消费的金额；

增加客户消费的频率。

但是无论哪个维度，都是建立在“取得客户信任”的大前提下。还记得我对销售的定义吗？

所谓销售，“在最短的时间内取得客户信任，把我想卖的产品卖给他”。

“取得信任”这件事情，不是你把心掏出来这一个维度可以做到的事情，这件事情真正是一个多维度的事情。

维度一、做客户诚实可信赖的朋友，传递正能量，自己要是积极乐观的人，对未来充满希望，有鲜明的原则，给客户确定性。呈现出来的结果就是，客户可以对你有预期的判断，它对应的反面是：“人太滑，抓不住的感觉，这是对销售的禁忌”。从这个角度来看，越实在越好，诚恳待人，类似于金庸小说中的郭靖、杨过。而反面对应的是，欧阳锋、杨康。而所谓的有原则即便是郭靖的诚实可信赖遇见杨过的复仇，依然坚守自己原则，而不是像杨康一样遇见梅超风而改变了自己的原则，或者说一开始他就没有原则。

维度二、有一个或多个爱好成为我们连接客户的纽带，或者成为客户欣赏和仰慕的对象。

“楚汉传奇”项羽的美人：虞姬，容颜倾城，才艺并重，舞姿美艳。除了美貌，连接楚霸王的或许是那舞姿。

“三国演义”貂蝉的职业是歌女，连接吕布的除了貂蝉的美貌，还有那婀娜多姿的舞步。若不是那貂蝉，刺杀董卓谈何容易，那舞步改变了中国历史发展的走向。

那爱好不一定是钱吧，一定不是钱，或是琴棋书画、诗酒花茶，或是体育运动、文化艺术、或是一门语言、或写作、哲学、摄影等。

维度三、投资理财是所有大客户共同的特点，如若能在这个维度深挖，把价值投资的理念从多个维度讲清楚，那基本上是秒杀一切大客户，真正你想卖什么产品就卖什么产品。

大多数人的投资理财的理念是错误的或者是盲目的。

我们在这个维度，大量阅读巴菲特的投资书籍、查理芒格的投资书籍、学会看公司的财务报表等等，边学习边实践………

在投资和客户进行碰撞，那将会产生什么样的火花呢？我不知道，不明觉厉。

好消息：

《新零售革命卓越店长21天核心话术突破》已经出版发行。你可以一边学习一边领取打造销售冠军的第一本工具书。