|7组-赵峻
1、个人背景
【昵称】赵峻
【公司】环球少儿
【岗位】销售总监
【工作年限】3年
【年薪范围】22W加提成
2、核心能力模型
【人员管理】管理10人团队
【承载能力】整个销售单元
【流程搭建】各区域销售团队搭建,规划销年度售目标,销售流程规划,各地城市合伙人招商会筹办,强执行完成目标
【迭代能力】针对现有模式,流程,不断完善提高
【把控调度】销售:从寻找目标城市合伙人到完成签约渠道分发
【渠道搭建】开拓民营幼儿园和绘本馆50个城市合伙人,电商平台渠道,
【成本核算】从人员薪资,品牌投放,物料几方平衡
【项目操盘能力】 主要是裂变和渠道销售为主,其他能力项目比较弱
3、目标
【下个阶段】是成为亿级的操盘手
在以下几个方向做努力:
(1)目标 完成500-1000合伙人的地面网络覆盖,配合社群新零售双通道的搭建
(2)行业认知 多去向厉害的人学习,比如ling,多去复盘成功和成败案例,看别人好的点和踩过的坑,来提高自己认知
(3)业务流程 根据当下疫情的实际情况,和团队一起去把以前依赖于线下的动作流程转化为线上动作,对于新流程出现的问题,及时去解决。
(4)执行力 通过和部门每人单独沟通,根据每人性格特点去激励。并制定相应节点,保证每个人执行到位,然后每天晚上去复盘。保证当日工作,当日完成。
(5)心理素质 要做到坚持不懈,修炼反脆弱的心态
(6)人员管理 最近学习OKR管理法,希望能有进步。同事之间根据每个人情况制定不同管理策略,以便拿到想要结果。。
(7)部门协作 不定时让部门间聚餐增加感情,以便大家捏成一条心。
不定期前端,后端轮岗1天或则1星期,以便大家能站在不同角度考虑问题,提高沟通效率,理解对方。
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