价格

第7天

在什么时候可以报价格呢，

如何让客户非买不可（五）

第五个促进成交的要点，价格。

在别人认识到你的产品和服务的价值之前，不应该谈价格。

为什么一些公众号接的广告，通过一篇文案来销售产品，价格是在你认识到产品和服务的价值之后才出现。

如果上去就扔价格，那么客户会逃跑。

同时，无论产品价格是高还是是低，都需要解释原因。

否则客户就会按照他自己的思路去假设。万一他假设的有偏差，那他可能就不会购买。

所以我们需要站在客户的角度来把客户脑海中的疑问先解答，不剥夺客户受教育的机会，客户需要先了解这个产品的价值，然后才是价格。