该书的核心思想是，谈判要顾及彼此双方，不能步步为营，也不能一再退缩，谋求大家共同的利益，拿出切实可行的方案，对对方所采用的环境压抑，红白脸战术，威胁等心理战及拒绝谈判、过分要求变本加厉、锁定战术、强硬的同伴、故意拖延、要不要请便等计策有很好的预判应对之策，谈判最的前提是公平的原则，历史上的很多谈判有失公正，比如南京条约，北京条约，但在我看来，那不叫谈判，那是对方强加给你的，你得打破牙齿和着血往下咽，谈判是自己拥有拒绝的权利。
谈判前必须要做好充足的准备。首先，要明确希望谈判达成的利益。这个利益一定是双方互赢的利益，而不是以一方的牺牲为代价，作为理想的第一方案。
如何达成第一方案？即谈判对策的形成。在无批评并且暂不考虑可行性的情况下，大胆地提出自己的想法，集结所有的想法后，结合理性的分析，众议选择一个最优方案，进行深入探讨，从而形成我方初步的最优方案。在此同时，要进行换位思考。站在对手的立场上，思考他们的最理想方案，尽可能考虑我方的最优方案是否实现互赢，发现其中尚未被发现的问题或短板，加以改进。换位思考也可以帮助我们更加了解对方，背景、立场，甚至可能会采取的谈判手段等。
做好最佳替代方案。在最优方案无法达成的情况下，清楚谈判的底线，同时要考虑协议失败后的措施。我一直觉得不管做什么事，充足的准备就成功了一大半，俗语说的不打无准备之仗就是这个道理。
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