“我们战队的队员都是跑到他们所认为有客户的地方去寻找客户，不会盲目在公园发传单，因为他们知道，在公园发传单，只是在浪费时间。”
袁标锵看到服务员拿咖啡过来了，他停了下来，等服务员离开之后，才继续说道：
“虽然每个战队的队长都会在早上快下班的时候，来公园看看谁没有认真工作，但我们战队的队长只是装装样子，来公园走一圈。我们战队的队长知道我们战队的队员到别的地方去拉客户了，也不说穿，只要我们战队的队员拉到业绩，他就不管我们了。但是，如果我们什么业绩都没有，他在公园又看不到我们发传单，就会问我们的去向，同时还会扣我们的基本工资。迟到，请假，旷工，队长巡查不过关，都会被扣基本工资，这些你应该都知道的吧？”
林筱竺快速地答道：
“知道。”
袁标锵看到林筱竺认真听他讲工作上的事情，咖啡都没有分心喝一口，既满意又担忧。他心想：林筱竺这种全神贯注的状态用在公司开会和培训上，能学到很多东西。但如果她在和客户谈事情的时候，也是这种状态，就会让客户觉得不适应。
袁标锵故意停下来，看林筱竺会有什么反应。让他失望的是，林筱竺居然在静静地等他继续讲下去，完全没有感觉到他是故意停下来的。
袁标锵一边喝着咖啡，一边等着林筱竺开口。他等了足足五分钟，才听到林筱竺对他说道：
“袁哥，您这就说完了？我是不是可以出去发传单了？”
袁标锵等了五分钟，以为林筱竺脑子开窍了，最起码会问他接下来说什么，但让他没想到的是，她居然以为他说完了。他无奈地摇摇头，说道：
“林筱竺，你的思维方式好像跟别人的不一样。”
林筱竺一听袁标锵说她的思维方式跟别人的思维方式不一样，马上反驳道：
“袁哥，怎么会不一样？您不是要和我谈事情嘛？您刚刚说了那么多，我能回答的都已经回答了，所以我认为您已经把话说完了。”
袁标锵对林筱竺强词夺理的逻辑十分佩服，只好问道：
“我刚刚跟你说到哪里了？”
林筱竺想了想，说道：
“您说到了迟到，请假，旷工，会被扣基本工资。”
袁标锵又问道：
“我停顿了那么久，你不该问接下来我要说什么吗？”
林筱竺听了袁标锵问的话，心想：您想说什么，肯定是直接说，不想说的话，我问有什么用？她自然不会把心中所想说出来，口是心非地说道：
“我没想到要这么问。”
袁标锵实在是不想跟林筱竺在这个无意义的问题上讨论来讨论去，决定把重点说了，结束谈话。他把剩下的咖啡喝完，才说道：
“你想要快速拉到业绩，就不能按部就班的按公司的流程工作，要想其他的办法，从其他的途径去寻找客户。比如，我昨天在银行就谈了一个潜在的客户。”
林筱竺听得云里来雾里去，不明白袁标锵说的话是什么意思，她摇头问道：
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