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DAY13:商业的本质是洞察人性,而我们则要识别伎俩

DAY13:商业的本质是洞察人性,而我们则要识别伎俩

作者: 陈蕙茗 | 来源:发表于2018-07-17 21:32 被阅读40次

洞察人性的人方可成功

在中国古代开国帝王中,毛主席最关注的,要数大汉王朝的缔造者刘高祖。底层出身、无明显一技之长的刘邦,为何在秦末群雄中脱颖而出,成为最后的胜利者?

这得益于刘邦不仅了解人民疾苦,而且擅于把有才干的人聚拢到一起,归根结底就是刘邦洞察人性。

著名电影导演李安,曾经让太太养了7年,开始当导演不受待见,后来他终于出关,拍了《卧虎藏龙》《断背山》《少年派》,部部热卖。

而他的改变来源于,他领悟到电影的本质:人们不是去看电影,是去看自己;好的电影,就是讲人性。

腾讯马化腾说:“我最大的担忧,就是怕不懂年轻人的喜好。”言外之意,如果不懂主流用户群体的需求,怎么能设计出用户喜欢的产品?

微信晒朋友圈满足用户虚荣,摇一摇满足人的好奇,顺应人心的产品才能成功。

作为大众要识别伎俩

的确,商业的本质必然要洞察人性后,让其多花钱,而不是省钱,为其满足需求,让其欲罢不能。

那商家是如何洞察呢?《圣经》里谈到人类有贪婪、懒惰等七宗罪,商家就是在洞察这一切后,设计产品和制造噱头。

比如懒惰,这是互联网之所以发展迅速的驱动,也是原则。互联网的存在就是让我们能更“懒”地完成事情,世界为“懒”人所创造,科技为“懒”人所服务。于是美团、代购等APP应用而生。

这本是好事,为我们节约时间,但是我们却把这节省的时间,花在了打网络游戏等消磨时间的产品上,令人叹息。

再说贪婪,人们总是渴求得更多,永远不会满足。淘宝的双11,京东6.18,各种促销优惠券红包不停。在这种样的火力下,我们买下了一堆我们不用的商品,不仅浪费了钱,浪费了时间,还要占用家里的空间。

所以,作为大众,我们要学会聪明地识别商家的伎俩。把互联网节约的时间,用到重要、有长远价值性的事物上。淘宝时,基于自己当下的需求和重要程度,再下单。

我们要用“逆人性”的视角,去识别商家的伎俩,聪明地生活。

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