2017-02-8 佰拉丽商学院
我们为什么要线下铺货呢？
微商的红利时代已经过去，微商也逐渐进入正规化，品牌化，专业化，越来越多的朋友圈都成了广告漫天飞，很多人已经不再关注朋友圈，那么这时候我们微商线下实体店铺货推广这一块是非常重要的，微商是创业，微商是生意，如果你很懒，动都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是赚不了大钱的。也是比较极端的粗暴的一种，所以导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。
其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货等于是多一个销售渠道，所以这时就可以考虑线下渠道了。
1.线下铺货省心省事
线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。
a. 为什么省事呢？
因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。
举个简单的例子：
一个店一个月最少可以帮你赚500元，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。
再简单来划分下，只要每天有10家店帮你卖一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。
他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。
2.线下铺货更加好卖
我们的终端价格只要控制好，我们的服务和情感做的好，我们的产品品质有保障，那么消费者一定会重复购买的，她自然就会找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，只要开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。线下顾客更相信实体店铺。
3.产品落到终端市场
微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。
所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。
那么我们不论是哪个级别的代理，如果将线下铺货做起来，我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。
4.更多的顾客和代理
通过线下铺货，我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。
而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。
5.线上更加好招代理
线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后跑到线上去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图就很真实，真实的就会有说服力，吸引力，那些零售的就算不买也没关系。
但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。
为什么你收不到代理呢？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证。
如果想要线上玩好，那么一定要先把线下做好。做好线下布局后，线上自然就有刷屏素材了，然后把这些东西拿到线上来吹牛逼，这样就会带动线上的成交。
下面说说线下铺货常见的几个常见问题：
微商发展到现在，竞争日益激烈，单靠线上销售已经越来越难出货，很多团队开始开发线下市场，但由于缺乏经验，开发过程中碰到了很多的问题，让不少试水的小伙伴心灰意冷。
在此，我们一定要准备一些前续工作！
1，进店前要准备些什么？
产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。
2，怎么和老板谈好利益分配？
最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。
做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。
所以，这个时候按自己经济情况理性囤货。
3，怎么让老板主动帮你推销？
铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问：
老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来卖”之类的。
给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。
4，如何售后跟进，做好客情维护？
铺货后几天，可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说。
然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。
5,铺货小技巧
一般不宜铺太多，1-3盒，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货的时候就让他们开始出钱，以后的销售我们就不用太操心了。
重点是前期做好客情维护，把她店铺的这个产品卖起来。
6，老板的怕麻烦心理，怎么破？
和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。
这时你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。
等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托）
6，面对老板的拒绝时候，如何应付？
一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题，而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。
这就相当于0风险，利益最大化。
如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里一个星期，一个星期没卖出去就拿回去。
这样老板感觉你很真诚，那在这里的这段时间老板有些产品有可能会出现缺少，那么她自己感觉也很优惠，自己也会打开用了，总之先把货铺进去！
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