怎么运用好打折销售，扩大销路!

大家好，这里是王建洲商学院，我是王建洲，我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:怎么运用好打折销售，扩大销路!

打折销售，扩大销路

打折可以刺激消费，因为人们总是有一些图便宜的心理。

这也是比较常见的一种推销术。

而今，如果你有时间到市场转一转，就会发现，有些商店门口挂出这样的牌子：“本店商品一律打9折”。

有的店则打8折、7折，甚至是0.5折。到底有没有打折另当别论，只是人们一看到这样的牌子，总想去瞧一瞧。光顾的顾客多了，销售出去的商品自然也就会多一些。

1973年7月，东京银座的绅士西服店开始做1折的生意，使东京的人大为吃惊。

紧接着，次年东京的八重皮鞋店有6家商店也加入打1折销售的行列。

打7折、6折的大拍卖是常有的事，不会有人大惊小怪；然而打1折是前所未闻的。

这种销售法确实不能赚钱，但是它的意图是将来。

这种销售法是，首先定出打折销售的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打两折，最后两天打1折。

顾客只要在这打折销售期间选定自己喜欢的日子去买就行。

如果你想要以更便宜的价钱买，那么你就在最后的那天去买就行了。

但是您想买的东西不一定会留到最后那天。

据绅士西服店的经验，头一天和第二天前来的客人并不多，来也只是看看就回去，第三天就开始有一群一群的客人光临，第5天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然把商品全部卖光是不用说了。

这种方法的妙处是能有效地抓住顾客的购买心理，任何人都希望在打2折、1折的时候买他们所要的东西，因此，一般人并不会匆匆忙忙买下来。

然而你所要的东西并没有保证都会留到最后一天。

等到打7折的时候，就开始焦躁起来，怕自己所要买的东西被别人早一步买去，失去了大好机会。

就这样一般顾客就在打7折的时候把它买下来，顶多打6折的时候就会产生不能再等下去的心理。

据“日本良好”的经验显示，打6折时顾客就会大量涌到开始抢购，就反映了顾客的这种心理。

实际上等打2～3折的时候，剩下来的东西都是不可用或是有些许缺陷的。

我们再来看看卖方这一边，绅士西服店打1折销售的商品平均起来，是以商品原来售价5折的价钱售出的。

说起来，虽然这样买卖没有利润而有亏损，但是从存货清理和宣传角度上看，可以说是大功告成。这种方法比“清理存货大拍卖”的做法漂亮而有效。

对于打折销售的商品来说，并不是一些走俏的抢手货。但有些商店专门从事这项活动，来激发大众的购买欲。

薄利多销，利润从总体上说并不低，而且通过这一活动能使商店名声大噪，为将来的发展奠定基础。可谓是一举多得。

【赚钱心法】

或许，对于“打折销售”这一招，大家都有些见怪不怪，觉得没什么新奇的了。

其实不然，我们很多时候见到的都只是一些表面现象。

对于商家来说，挂一块“本店商品一率打X折”的牌子的确容易，但真正操作起来还需掌握一定的技巧。只有这样，我们才能通过“打折销售”来实现自己的目的——扩大销路，赢得更多的利润。

那么，如何用好“打折销售”这一招呢？

其一，打折只是个吸引顾客的幌子，商家绝不能哪怕连成本收不回来也要打折。当然，对于处理换季或有缺陷的商品那是另当别论。

因此，商家在平时打折时，一定要控制底线，那就是打完折后至少要能保住成本。

其二，对于具体打多少折也有学问。

毕竟折数太高了，吸引不了更多顾客，太低了又赚不到钱。

想要解决此问题，不能一概而论，必须具体商品具体定。

其三，打折切不可以弄虚作假，故意提高原价后再打折。

那样做总有一天会被消费者发现，上了当的他们不会再光顾你的店铺，你的生意自然变得每况愈下了。

因此，要打折就要真诚，要让消费者切实感到受益，这样你的生意才能越来越红火。

来源：王建洲创业圈