最近在学习新媒体营销，看到这本书就被它醒目且有些不正经的标题“疯传”吸引，浏览过副标题“让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵”后，给自己一种看小说的感觉，棒极了，于是当天就开始啃了起来。
这是一本经典且极具感染力的病毒营销书籍，作者乔纳·伯杰是美国著名的营销学专家，在学术和教学上获得诸多荣誉，还被宾夕法尼亚大学沃顿商学院授予“钢铁教授”的称号。
在如何让事物变得流行上，它能帮你找到引发品牌“疯传”的原因，并通过大量娱乐性的案例分析让你深入了解传播背后的本质，让你的品牌营销深入人心。
书的框架简单，从制造流行的6个因素切入，并用案例解说其具体的应用方法，可以说是学习营销的必读书籍。
悄悄问一句：你的品牌营销策划中是否都涉及了这些因素呢？
怎样让一款产品流行起来，作者在书里建议是：把产品打造成一种社交货币！
什么是社交货币？
社交货币就是利用人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或思想，从而达到口碑传播的目的。
比如，支付宝每年的集五福瓜分几亿红包活动，为了集到更多卡片，大家会去主动谈论：你集到了多少个福卡？有没有敬业卡？扫到花花卡了吗？……
集五福活动中的集卡就变成了社交货币。
本书中谈到，社交货币包括三个要素，分别是与众不同的设计，公共场所的高辨识度和能解决问题的实用性，其中最让我感同身受的点是“与众不同的设计”。
你是否注意到，生活中能吸引自己眼球的事物大都是：母鸡能正点打鸣、摩托车没有轮子、kindle当泡面盖子、DIY服装的自助售衣机……
这些与众不同的事物引发着我们的好奇心。
而对于产品来说，用户使用这些与众不同的产品能让他们感到更自信，有更多向别人炫耀的资本。
比如，我偷闲玩的王者荣耀，游戏通过设置青铜、白银、黄金以及各种铂金钻石来表示不同的段位身份，为每个用户分别提供相应服务，引发大家的话题谈论和传播，这就是书里说到的杠杠原理。
这些玩法在生活中也很常见，比如，大多酒店会根据用户的使用积分来给老用户提供打折、免费住宿次数、体验贵宾房等升级服务；某些护肤品公司会让用户参与活动办会员卡，并通过消费的金额数有不同的打折返现，且积分成金卡会员将获得全家免费旅游名额……
你还有印象吗？
对于产品在公共场合的高辨识度，也就是作者提到的公共性原则，指产品要具备在公共场合被人轻易地认出来的属性。
好比自己有钱了，一定要做的一件事就是回家好好秀一番，给家里人送毛爷爷，想想就觉得特别有成就感［偷笑］。
好的产品也是如此，一定要秀出来，别人才会知道且记住，这就是为什么每逢节日热点，你会看到各大品牌都在做活动来刷存在感。
因此，千万别相信“酒香不怕巷子深”的鬼话，不然你做得再好，背后付出了多少努力，产品传播不出去也是百搭。
关于产品要具备实用性，这点是不容置疑的。对于无用的产品，我会习惯性忽略，相信很多人也是如此，毕竟大家的时间都是宝贵的。
这就是为什么很多人不愿意为了获得一个赠品而帮助商家分享广告，传播他们觉得没用的信息；相反如果信息很实用能帮助别人，即使没有赠品，大家也非常乐意分享出去。
所以，在产品的设计上要突出实用性，让大家一眼能看出你的产品有什么功能。
比如，各大软件的logo，抖音短视频的是一个音符、微博是连着无线的眼睛、知乎是知……
比如，经常让你一眼注意到的文章标题，“新手作者，如何能在一年内出版两本书？”、“3秒，做个腾讯阿里baba大牌同款H5！”、“MCN网红是怎么打造的？”……
比如，产品的宣传语，特步“永不止步”，冷酸灵“想吃就吃”、脑白金“送礼就送脑白金”
都是通过最直白简洁的表述向用户强调事物的实用信息，让用户容易记住并变成社交货币传播出去。
当然，好的产品还要具备好的营销策略，可以说，一个出彩的营销策划可以被更多人传播，提升产品的知名度。
作者在书中说到做好产品营销所用到的3个方法：诱因、情绪、故事；通过对“奇巧巧克力和它的最佳伴侣”、“谷歌的“巴黎人之恋”和“赛百味和减肥计划”等多个案例进行分析。
其中让我印象最深刻的是奇巧巧克力和咖啡的宣传短片：一个人拿着咖啡去找奇巧巧克力，而另一个人则拿着奇巧巧克力去找咖啡。
巧妙的将产品植入到高频消费的咖啡情境中，成为喝咖啡的伴侣。
这则广告推出后，获得了很好的反馈，奇巧公司一年后的销售额增加了30%，品牌价值从3亿美元飙升到5亿美元。
这个玩法的高明之处在于，让竞争对手成为自己品牌传播的诱因，把竞争关系变成一种共存关系。
利用人们的情绪来进行传播。关于最近的视觉中国因想通过“黑洞”版权牟取暴利的行为，引发众怒后，这件事迅速被大众传播发酵，并登上了微博热搜，这就是情绪传播的力量。
书中举了宝马汽车的例子。以往我们看到的大部分汽车广告，车都是快速而平稳地行驶在宽阔的道路上，而宝马汽车在广告中另辟蹊径，加入了绑架、飙车、枪战等情节，让广告变成了一个科幻的电影短片，大家看完当然更愿意去传播和分享。
你get到了吗？
用故事的形式来传递信息，相对于各种各样的的信息，我们的大脑更偏向于记住一个个跌宕起伏的故事，在聊天中分享与故事相关的信息。
就像书中提到的“特洛伊木马”的例子，我们很少有人能说清特洛伊战争的过程，但是特洛伊木马的故事却几乎是家喻户晓。
同样，我们很多人知道武松打虎、鲁智深倒拔垂杨柳、三打白骨精等故事，但能把故事细节全说出来的寥寥无几。
因此在品牌营销中，故事好比一个容器，你要做的是把需要传播的内容放到这个容器里，变成一个故事来进行传播。
而不是直接给用户说：我们的产品是如何的好，要不要试试？
整本书看完还有种意犹未尽的感觉，很认可作者在书中说到的观点：
你也是可能认为某些事情的流行只是巧合，但其实这种流行绝对不是依赖于运气，更不是神话，他们背后都有一个共同的秘密：社交货币、诱因、情绪、公共性、使用价值、故事。
这6个原则，让自己对于各种营销背后涉及因素有了一定认知，而不只是停留在它流行的结果上去惊叹。
这本书适合于哪些人阅读：
想转型新媒体的人
营销业绩不达标的人
想推荐书给自己员工的老板
急需学习新媒体营销知识的人
好啦，今天的分享就到这，喜欢就帮我点赞分享呀~
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