乔·吉拉德,一个出身于贫民窟的擦鞋童,一个在35岁时还一事无成、面临破产的人,凭着一股异于常人的决心与毅力以及一套自创的行销法则,成为了“世界上最伟大推销员”。乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座;他所保持的全球单日、单月、单年度以及销售汽车总量的纪录,至今无人能破。为此,他也成为迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
法则一: 勇者的职业
害怕和陌生人接触,害怕上门推销,害怕遭到拒绝!这都是人性使然,所以推销员是勇敢者的职业。如果没有十足的勇气,很难在这一行里干出名堂来。恐惧是一个人事业成功的头号敌人。因此,在销售过程中,销售员第一个销售的应该是他的勇气。如果你能激发出自己的勇气,那么就会创造出令人吃惊的成绩。克服恐惧心理的最好方法就是:立即行动!
法则二: 我是最棒的
你认为自己行,你就一定行。每天要不断向自己重复这一观点。每天早晨,乔·吉拉德都要对自己说一句:“我是最棒的。”然后,打开门,像豹子一样冲出去。
法则三: 笑对困境
直接通往成功的电梯是不存在的,要想成功,就只能一步一步往上爬。困境是上帝给自己的礼物,每个人的生活都会有问题。只要把它解决了,自己就会变得更强大。
法则四: 爱上“销售”
成功的起点是首先要热爱自己的职业。我热爱推销工作,我为它而自豪。我要完全地投入到工作中去,并体会到工作的乐趣。我对推销充满了热情,我对每个人都充满热情。
法则五: 推销自己
推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。你应当相信你自己就是世界上头号产品。一定要让顾客喜欢你、相信你。要是做不到,那就没有任何理由可以解释“顾客凭什么非买你的产品不可”。
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