如何在成千上万的广告中,让读者第一时间捕捉到你的文案?
标题当然是吸引读者注意力的第一法宝。标题有四个基本功能:吸引读者注意力、筛选目标群体、传达完整的信息、引导读者查看完整的文案。可以说,如果达到了这四个功能,你的文案就成功了一半。
具体说来,好的标题应该具备以下特质:
1、让读者觉得是与自己有相关性的。
2、让读者觉得看完这篇广告是会给自己带来好处、利益或者优惠的。
3、具有创新性,体现产品与众不同的独特之处。
即,在拟定标题时,要把自己放在读者的角度上来考虑,而非单纯地宣传产品,明确目标客户群体,不要想引起所有读者的兴趣,只需要将信息传达到感兴趣的客户就可以了。
然后,在写标题时,可以从以下八种类型入手,掌握了这八种类型,再针对相应的文案进行筛选合适的类型就可以,这就是所谓的“套路”呀!
1、直言式标题。如“xx打8折”,可以用来宣布促销活动,从而吸引消费者。
2、暗示式标题。此种标题用以吸引读者注意力,勾起读者的好奇心,引诱读者读完内文。
3、新知式标题。常见的有“xx问世”“xx改良”,可以用于宣布商品的新信息。
4、“如何”式标题。即“如何……”类标题,这种标题比较常见,被认为是一种能够比较有效地吸引读者注意力的表达方式。
5、提问式标题。要注意,提出的问题需能够直观地让读者产生共鸣,或者引导读者继续阅读内文探索答案。如“你想知道你的不足是什么吗”?
6、命令式标题。此类标题会直截了当地告诉读者该怎么做,一般第一个字是明确的动词。如“让你的爱车如虎添翼”。
7、目标导向式标题。用明确的目标来写标题,引导读者继续阅读。如“一定要买xx手表的四个理由”。
8、见证式标题。引用某位顾客的话,来佐证自己商品的有效性,如同顾客在帮你卖产品。不要太书面的话语,通俗自然口语化的口吻更有说服力。
除了以上几种标题类型可以套用,在日常写作过程中,也可以把好的范文和标题收集起来,在缺乏灵感时,回看一下收集的这些范例,他们会成为最帮助你的灵感来源。
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