当被问及“你的产品都是卖给什么样的人”时，有的创业者会说“什么样的人都有”，有的根本就说不清楚，到底自己的客户都是“谁”。
在营销经典理论“4P”里，有一个P即People，指的就是我们必须要研究清楚客户的画像是什么样的。
你的产品如果是碳酸饮料，就不要总想着老少咸宜；你的产品如果是成熟风格的服装，就不要总想着少男少女也是顾客；你的产品如果是大众化平民路线的，就别总想着卖给高端需求群体。找准了客户到底是什么样的群体，就等于帮产品这颗“子弹”找到了“靶标”，才能有的放矢！
否则，有可能会花了很多的功夫在开发和引流不对的客户群体上面，走了冤枉路。把对的产品以对的价格，在对的地方（场景）卖给“对的人”，就是营销4P理论的简单理解。
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本文标题：【营销破局（11）】找准客户画像，少走冤枉路
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