现在讨论史玉柱，印象里差点想不起这个人，但是有段时间他也是叱咤风云的人物。
想起脑白金老爷爷和老奶奶的草裙舞，是很多人的记忆，以前在药店工作时，这可是畅销的送礼佳品。
本书重点在于营销心得，却也是史玉柱本人遇到的坑和避过的雷，我欣赏的是他不愿意欠债的决心。
01
现实中总会有那么几个人欠着别人的债还觉得天经地义，堂堂七尺男儿愣是因为三位数耍赖皮，对比这些人，史玉柱和罗永浩就是值得尊重的人。
1.失败并不可怕，可怕的是沉浸在一时获取成功的瞬间。
2.总结经验教训，重新拾起信心奋斗。
3.做人坚持底线，不欠债。
史玉柱从做市场调研中发现商机，而且在短时间出产品，这就是他自身的优势。
02
通过阅读他对巨人集团和脑白金的案例，我发现失败一次并不可怕，关键是要将有把握的事情做好。
1.并不是每个人都拥有悟性，但是勤奋肯吃苦也可以让人不断进步。
2.聚焦一件事，把它做到精益求精，就像是把简单的工作做成行业的翘楚。
3.真诚对待他人，对员工宽容大度，建立信任感，能够给员工提供实现自我价值的平台和双赢的工资，一定会更能留住人才。
本次共读旨在引导我们思考创业的成功，其实是产品和项目的成功。
没有好的产品，即便是有再好的宣传都不能算是成功的。
史玉柱推出的每一次让他获得好评的都是当时领域的“爆款”产品，就像我们很多人熟知的“脑白金”，我们当时在药店里卖货经常是供不应求。
03
1.无论哪个行业，好的产品都是最好的名片。就像是我们设计行业，设计成品客户满意度高，就是对自己最好的推销。
2.决策关键，我很赞同自己不熟悉的行业坚决不做这个观点，因为自己都不熟悉的领域，如何能够做到规避风险，如何做好和发展。
3.书和软文推广的方式，好像我们现在的带货文，前景乐观。
站在对客户有益的基础上，设计好产品，好的策划会如虎添翼，在拥有优秀而忠诚的团队，你就离创业成功不远了。
史玉柱的营销理念里，不相信教科书，也不迷信任何营销理论，为顾客提供价值，然后获得回报是营销的基础。
营销活动的目的就是卖货。今天听到一个客户打电话，谈话的内容就涉及到卖货，说一千道一万，卖出产品收回成本，赚取利润才是营销的目的。
纵观史玉柱的营销史，虽然脑白金的广告语被评为“十差”广告，但是广告深入人心，让人时隔多年依然印象深刻。
广告让人印象深刻的原因，有一点是广告播放频次高，再就是它拍的好。
现在我们追剧时总会有提示下载软件的广告，虽然采用的也像脑白金一样“洗脑”式的播放频次，但是质量太差，反而会让人产生反感，甚至总感觉骗人嫌疑太大，这样做的广告效果反而适得其反。
1.不是所有的广告都适合“洗脑”式的营销方法，再就是广告语一定要用心去做。
2.要知道你的产品卖给谁，突出广告语要适度。最好的广告是推销产品，产品是关键，决策者也是关键。
3.选择正确的广告投放媒体，即可以做到高大上，也可以走进平民。广告要做到最贴近消费者，最能带动销量。
04
史玉柱创业期间踩过的坑，依次给我们启示，就像是老辈们常说的那句话：我走过的弯路想办法让你们顺利地避开。
史玉柱为我们总结四个教训：
1.投资的失误
2.资本结构不合理
3.管理不规范
4.企业文化流于形式
齐悦梦想社群一营三班
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