背景：「网易蜗牛读书」是2016年底网易推出的一款读书软件，推出之初收到了不少好评，发展至今，也拥有了百万量级的用户，但与「微信读书」基于微信天然的连接关系面前，仍然得扮演追赶者的角色。

当前「网易蜗牛读书」除了邀请好友加入蜗牛奖励一小时畅读服务外，没有其他增长策略，本周的任务：

你作为蜗牛读书新入职的策略增长产品经理，要为产品设计一套能用户有效增长的策略方案。

1 产品定位

网易蜗牛读书以时间付费为维度，专注于精品出版书的深度阅读产品。

2 项目目标

通过设计[网易蜗牛读书]增长策略，实现拉新用户、促活老用户。

3 衡量指标

拉新数量、拉新率、转化率、留存率

4 分析蜗牛读书现有增长场景

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5 竞品的增长模式

选择微信读书和樊登读书作为竞品，从拉新、促活、留存三方面分析二者的增长模式。

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小结一下，微信读书拉新以无限卡为奖励模式，通过利益驱动（分享/邀请获得无限卡）或情感驱动（制作书签表达情绪）来实现增长拉新的闭环。促活&留存基于微信关系链，通过微信好友的读书内容以及读书时长来督促用户每天使用微信读书，同时借助读书小组来培养用户每天读书的习惯。

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而樊登读书拉新用积分作为代币来驱动用户分享；用vip会员和线上、线下活动来促活&留存用户

6 蜗牛读书现有增长策略存在的问题

6.1 拉新方面

• 分享缺少奖励模式，目前最新版本的蜗牛读书（安卓v1.9.1）已经结束了邀请好友得免费时长的活动，用户分享的途径主要是以下几个：找人共读、分享成就、读完分享、分享句子
• 分享的时间节点未作出有效引导。在用户读书过程中批注句子时，用户对该句子是有感而发，可以引导用户去分享该句子。在境界分上升一个等级时，引导用户分享读书境界成就。

6.2 促活&留存方面

• 领读模块下，用户参与度低。领读人被认可度低，产出的内容质量层次不齐，推荐的书与用户的关联度低。

7 蜗牛读书增长策略设计

7.1 拉新方面

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7.2 促活&留存方面

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7.3 产品demo

拉新——丰富奖励模式

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拉新——适合分享的时间点引导

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促活&留存——我理想中的领读人

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