19.2.13 长安每天读本书第7天——资料来自得到APP
5大模块——沟通、说服、演讲、辩论、谈判，今天来整理后三个。
先说谈判。
谈判——权利在双方。应该注意的是， 谈判之前先布局，而不在于语言多犀利、口齿多灵便，清晰的思路更关键。
书中提供了一个掀桌策略很有意思，可以在关系中获得一定的优势，应用也比较广泛。分为三步：
第一步，表达意愿，把对方先拉到谈判桌上来。并且要努力增加对方的沉没成本，对方投入越多，越容易让步。
第二步，假设对立面，等对方上桌了，不要将自己置身于对立关系中，可以说最终是否达成另有决策人。为后面掀桌埋伏笔，另外也能设立一个安全网，避免谈判破裂之后的直接对立局面。
第三步，等条件成熟了，果断掀桌。要么取消交易，双方之前投入都打水漂。要么成交，顺利达成目的。
再说演讲。
演讲——权力的形成。一场好的演讲能让演讲者建立一种权威感，也是最能体现一个人说话能力的。两个要点：
1、每个人都会面临的紧张。不要怕出错。观众的容错率其实很高，反而用坦荡的态度处理错误是演讲者风度的彰显
2、不能自如地使用口语化表达。书中提供了三个小方法
方法1、关键信息要多重复。口语传播不要高估听众的理解力，遇到关键信息可多维度地解释，不要一遍就过。一段一个小总结，三段一个大总结，不断地重复关键的信息，这样听的人才能比较完整地接受。
方法2、难懂的地方要留白。遇到复杂的概念、信息量比较大的地方，刻意停顿、放慢语速，都是照顾听众的表现，给听众一些反应的时间。
方法3、复杂的概念要进行操作性的表述。
最后说辩论。
辩论——权利在第三方，即观众。辩论实际上比的不是内容，而是风度，辩论其实就是一个风度的展示场，观众会把票投给一个有风度的人。
1、提升反应能力、洞察力和大局观；
2、了解和尊重你的对手，是自我风度的展示。
总结：
我们总结一下，这本书给我们从5个方面全面讲解了说话的具体技巧，其实技巧都是次要的，各种说话的场景其实是在互相转变的，成为说话的高手首先是要重视说话这件事，另外掌握核心原理，克服紧张呀，说话流利呀这些都很表层，关键在于厘清权力关系、聚焦于人、有清晰的思路。
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