《好好说话2》

【中】马薇薇 黄执中 周玄毅 邱晨 胡渐彪《好好说话2》

读到什么？

信任是影响力的垫脚石。

美国的销售大师哈里·J．弗莱德曼（Harry J. Friedman）分享过他的销售秘技，就是先主动承认自己的产品有缺陷，这样一来，对方就会觉得这个人很实在，并不是为了卖东西不择手段。

从弗莱德曼的经验里，可以提炼出一个很有用的说话原则，那就是先否定再肯定。下次给别人做推荐的时候你可以试试这样说：“如果你想要的是×××，那就不太适合你，但是如果你想要的是×××，那就一定得选这个！”这样说，会让对方感受到你的诚恳，还会觉得你很体贴，有针对他的需求去推荐东西。

细节想象，让行动落地

这就是让人“说到做到”的技巧——在话语中，引发对方对细节的想象。具体的说法是：你打算什么时候，具体怎样做这件事。

总之，当你想推动一件事情落实的时候，不要让人去想“做不做”，而是要让人去想“如果做这件事，会有怎样的细节”。对细节的想象，可以帮助落实一件事。在讨论细节的过程中，人们好像立刻就“参与”了进去，那么这件事就不再遥不可及，而是一下子拉到了我们面前。

独特的思考是什么？

对于想象细节，行动落地。我现在是每天晚上写第二天的三只青蛙，提前计划青蛙何时完成？需要做点什么准备？例如第二天计划跑步，那么就想好是早上跑吗？例如第二天计划练习瑜伽，那么提前想好练习哪个课程。

如何加以实践运用？

提前想象完成这个目标需要准备，完成后建立自我信心。

做事前先想象要的目标是什么？越具体越好，最好能在脑子里想象这个场景，建立画面感，记录下来，在做的时候不断提醒自己要的目标，给自己打气。

目标要围绕自己的人生目标，或年度目标。