美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：
他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
实验说明：
人们很愿意表现出乐于助人的言行，并倾向于保持下去，以保持“首尾一致”的良好形象。因此，当人们接受了一个需要付出较小代价的要求后，后期接受需要付出较大代价要求的可能性会大大增加，这就是心理学中的“得寸进尺效应”。
扩展：职场中的“得寸进尺”应用；
1、作为领导，适度使用“得寸进尺效应”可以帮助我们在管理中提升员工的主观能动性，帮助我们把过于困难的目标解析成较易实现的目标，从而提高团队凝聚力和整体业绩。
2、作为普通员工，适度使用“得寸进尺效应”能够帮助我们在面对同事和应对客户的过程中，为自己争取更大的权益、完成更大的业绩。
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本文标题：得寸进尺效应
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