听书《低风险创业》：打造指数级增长的引擎

作者: 初心BW | 来源:发表于2021-01-06 22:55 被阅读0次

不管小米、阿里和谷歌，它们的成功都离不开“幂次法则”。在这个时代，一个企业若想快速扩张并走得稳健从容，创业者就需要学会用幂次法则思考。

1.从线性思维到“幂次法则”的转变

线性增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N（内在变量）×X（外在变量）。如果这样的公司想快速增长，就要提升变量的数值。比如，一家公司的客户都由广告获得，若想获得更多客户，就得投入更多资金打广告。而如果广告停止了，那客户量就会直线下滑。

而指数型增长的公司，其增长公式是：Y（业绩）=N的X次方。这也就是“幂次法则”的具体体现。比如，一张厚度为0.08毫米的纸对折50次，其最后的厚度将超过地球到月球的距离。

2.让客户为你带来客户

指数型增长有一个重要的特征，就是企业具备Member Get Member的能力，即客户带来客户。

如果你的产品不能让客户带来客户，企业的增长速度最多是线性的。但如果你的每一个客户能为你带来两个客户。而这两个客户认同你的产品、服务，又带来了两个客户，以次类推，就是Y=2的X次方。这时你会发现，可能一两年时间，你的用户数将超过百万，甚至超过千万。这就是“幂次法则”的强大效应。

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