贺耀钧老师毕生从事教育事业，退休后继续用余热温暖更多的花朵绽放。本文摘自老师编著的《阳光*雨露*禾苗》，该书出版于2011年7月。
【36】机会总是留给善于推销自己的人的
在日常生活中，我们经常会听到有不少青少年朋友为自己失去一次又一次机会而抱怨。他们经常会看到周围的人不论做什么事都是那么顺利，那么幸运，自己的条件以及所付出的努力并不比别人少，结果却总是机会与自己无缘，心里有说不出的郁闷。雷镇就是其中一个。他无论在小学还是在初中，学习成绩在班上虽不属于尖子，但排名却在十名前后。他平时做事认真，待人诚恳，对自己要求也挺严格，凡是违纪出轨的事从来都不会去做。按理说像雷镇这样的学生应该是老师和同学推崇的对象了。可是，让雷镇想不通的是，尽管自己默默无闻地做好身边的每一件事，周围的人好像都毫不在意。遇到推选班干部，或者选派参加学校活动的代表时，他也好像是个局外人。雷镇经常为此感到不快，但又不知道怎样才能解开心中的疙瘩。
在一次心理辅导课上，老师给同学们讲了一个成功人士的故事。林东茂这个名字对平常人来说都会感到陌生，但在全球保险行业里却是个人人皆知的名人。他是一个美籍华人。最初他在美国的一所著名的大学里攻读机电专业，毕业后在一个公司里任职。当时他所从事的行业竞争很激烈，因此经过一年多的勤奋工作，结果是业绩平平。后来他在朋友的建议下应聘到纽约人寿保险公司工作。到公司后他并不像其他业务人员那样急于向顾客推销各种保险产品，而是着眼于顾客的需要，努力地推销他自己。林东茂他这个人本性忠厚、朴实、待人诚恳，尤其能善解人意。他把握住自身的这些长处，四处结交朋友，而且尽力帮助朋友们解决各种困难。他结交的朋友男女老少都有。其中有一个老妇人平时一个人独居，生活多有不便。他便经常抽空去看望她，帮老人做家务，陪她聊天。这位老太太心里很感激，但很长时间都不知道这个经常帮她做好事的林先生是干什么工作的。老太太怕为此影响林东茂的工作，有一天在和他闲聊时关心地问他在哪里上班，并劝他不要因为照顾自己而耽误他做事。这是林东茂才如实地将自己的身份告诉给老太太。老太太听了恍然大悟。她出于对林东茂的感激，决定将自己的全部积蓄拿出来买保险。她感到林先生对自己这样真诚和热情，是一个完全值得信赖的人。他说的每一句话，做的每一件事都深深打动着老太太的心。后来经过林东茂的劝说，老太太只买下了十份保险，而将大部分继续留下来备日常开支用。后来，老太太的一个亲戚来看她，老太太便将林东茂的事情一五一十地讲述给这个亲戚。
这位亲戚十分富有，当他听了老太太的讲述后，也被林东茂的事迹所感动，一下子就决定买下一千份的保险。就这样林东茂的所作所为一传十，十传百，在当地很快就留下了绝好的口碑。他的保险业绩越做越好。第一年就受到了公司的表彰。第二年就获得了进入“百万圆桌会议”的荣誉。公司的总裁亲自接见了他，并提拔他为某一地区的总经理。
老师在讲完这个故事后告诉同学们，其实在这个世界上每一个人都在不断地推销自己。总统候选人的竞选演说是在推销自己；科学家撰写和发表论文是在推销自己；演员在舞台或在摄像机前的表演是在推销自己；老师给学生讲课也是在推销自己。老师只有把课讲得生动、明了，学生才爱听， 才学得好；工人在自己的岗位上做出的产品质量好、数量多是在推销自己；服务行业的优质服务更是直接地向顾客推销自己------。作为一名学生在学好知识、技能，不断提高个人素质的基础上也应该学会展示自己，推销自己。我们经常说：“机不可失，时不再来”，其实这句话只说对了一半。它只是告诫人们在机会到来的时候要抓主机会，不要轻易错过了。还有另外一半却没有说，那就是在机会没能降临你身上时，用积极的态度通过推销自己来创造条件，主动争取机会的到来。
雷镇一边听着老师的教导,一边联系自己的平日表现,感到自己之所以一次次地失去机会,正是因为不懂得推销自己这个道理。比如自己数学基础较好,每当数学老师在课堂上布置思考题时,他都有机会到黑板上去板演，可是只要老师不点名叫，自己就很少主动举手；还有学校组织演讲比赛，自己的普通话说得挺好，却因为自己消极地等待而被其他同学抢先占去了名额；班上选干部，明明自己擅长写写画画，当一名宣传干部应该是挺称职的，但就是缺乏毛遂自荐的勇气------。这一切能怪谁呢？怪就怪自己不懂得，也不善于自我展示和推销，眼睁睁地让就要到手的机会给跑掉了。
机会总是留给那些有心的人的。一名著名歌星当年就是因为抓住了机会积极地推销自己，而改变她一生的命运。若干年前，一位喜爱文艺的姑娘听说某文工团正在招收歌唱演员，她便只身一人星夜兼程地赶往省城。谁知在她赶到报考现场时，人家非但报名已经截止，而且初试都已经结束。这位姑娘在这种情况下不是选择扫兴而归，而是向主考老师苦苦央求。她对主考老师说：“我来晚了，你们不让我报名也罢，我从小就喜欢唱歌，你们辛苦了一整天，就听我唱一支歌，给你们放松放松吧！”她没等文工团的老师们点头，放开嗓子就唱了起来。结果文工团的主考老师都被这个年轻姑娘甜亮的歌声所吸引，同时也为她浑身上下洋溢着的青春朝气和不达目的决不罢休的执着精神所感动。大家一致同意破格让她参加复试。
一堂生动、感人的心理辅导课让雷镇懂得了一个道理：一个人要想成功，必须学会展示和推销自己。机会总是留给那些勇于推销自己和善于推销自己的人的。
网友评论